据了解，盛泽传统真丝绸产业原先通常只做到织造环节便出口海外，加工利润率近年来严重下滑到目前的不足5%。通过延伸产业链打造终端品牌，让不少真丝绸企业体会到了转型升级的好处。吴江市丝绸协会副会长、鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华称，今年行业外销形势严峻，降幅超过30%，但内销比去年略好，总体销售正常。“转型升级企业会具备一定优势，我们企业两年前逐步转型，包括改造设备技术和打造自有品牌，生产服装及其他终端产品。目前企业已将批量生产的"宋锦"面料用在箱包产品上获得良好反响，而开发的新型真丝防辐射面料也前景看好，企业整体毛利率能达到20%以上。”
华佳集团是盛泽当地大型真丝绸企业，集团拥有“桑罗”、“迎春花”两大知名真丝类产品商标。今年企业总销售额上升25%，集团副总经理王永根介绍了华佳在转型升级方面的经验。“一方面，打造全产业链竞争优势；一方面，加大产品开发力度，调整内外销结构。”
王永根表示，企业转制以前经营非常单一，目前逐步形成从育种-种桑养蚕-缲丝-织造-印染-服装完整产业链。2002年、2006年分别在苏北和广西建立了两个蚕桑基地，产业链完整后提供了全方位市场竞争优势，市场占有率上升。在科技创新方面，华佳集团与大专院校合作提高真丝绸精细程度，开发抗皱真丝面料等新型面料产品，提升企业的品牌效应。而在销售方面，金融危机后企业主动调整内外销比例，内销比例已从不足10%升至30%水平，结构调整降低财务费用提高了利润水平，毛利率升至15%-20%。
地方政府有效引导
近年来，盛泽镇出台落实了一系列奖励补助措施，激励本地企业增加投资和加大技改投入，引导企业加快转型升级，对于当地纺织行业整体提升起到积极作用。
据了解，今年上半年，盛泽镇从“扶优做强”、“科技创新”、“产业升级”、“节能减排”等不同方面寻找亮点企业，对辖区内所属高新技术企业进行各类财政扶持、奖励，总金额达到3.42亿元，同比增长192.83%。
盛泽镇政府有关领导表示，经历2008年危机以后，当地民营纺织企业自主创新意识明显提升，很多企业主动走上转型升级道路，加上政府有效引导，政企之间形成良性互动，推动产业整体升级。“近几年镇内的纺织行业龙头企业转型升级速度很快，产品结构、技术含量、附加值提高，相对抗风险能力强，纺织企业自身产业链越拉越长，有些企业开始适度跨行业投资，在今年国内纺织行业整体形势不佳的情况下，这部分转型升级较早的企业尝到了甜头。”
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