从本届参展商来看,以产品研发为卖点的企业越来越多,符合美国消费者审美、符合美国文化的设计和产品越来越多。而从展会效果来看,越是做足了功课的企业越能获得客户的青睐。在目前经济低迷的大环境下,有的企业接的订单不太大,但价格还是比较高的。
美国市场开始回暖
中国贸促会纺织行业分会副会长林云峰认为,前一段时间中国对美国出口的绝对值增加,增长率在降低,然而相比较而言,美国市场的景气指数仍然要高于欧洲。虽然中国制造在低端市场的优势正在趋小,但中国设计正在提升,一些大客户、一些对产品品质要求高的订单依旧会和中国企业合作。面对这种变化,中国企业唯有提高产品附加值,做出自己的产品特色,才能找到出路。而且,林副会长鼓励企业要勇于接中小订单,以此拉近与市场和客户的距离,这也考验了企业的成本控制能力。
前来出席纽约展开幕仪式的纽约国际贸易办公室主任Ms.Elizabeth Daly在接受采访时也认为美国市场正在回暖,并相信中国纺织品在美国会有新的增长。因为中国的制造加工能力很强,设计和研发水平也正在提升。同时她表示,时尚产业对纽约来说很重要,政府也很重视,每年投入大量精力,组织或支持一些时尚活动,比如展会、时装秀等,也十分重视对年轻设计师的培养。
另外,从5月份海关进出口统计数据和6月份商务部门掌握的、监测的企业进出口情况来看,也说明美国市场正在趋好。今年1-4月份,我国服装及饰品类产品出口额为489.3亿美元,同比增长1.8%。受欧债危机影响,欧洲市场始终萎靡不振,导致我国对欧盟出口服装及饰品类产品的金额显著回落,今年1-4月出口额为99.8亿美元,同比下降12.1%。但对美国和日本市场则呈增长之势,出口分别为85.5亿美元和77.4亿美元,同比分别增长6%和4.8%,出口品种主要以棉质类服装为主。
中国纺织品进出口商会数据也显示,2012年1-5月,中国对美国纺织品服装共出口144.60亿美元,同比增长8.85%。其中纺织品出口48.56亿美元,同比增长13.18%;服装出口96.04亿美元,同比增长6.78%。
本届纽约展亮点可圈可点
客流量和展商的满意度是一个展会成功与否的重要指标。本届纽约展的参展商数量创历史之最,由去年的320多家增长到今年的356家,其中30%以上的企业系重复参展,足以说明这个展会是有生命力的。专业观众从2010年的近5000人,去年6000人,到今年再创历史新高的7000多人,也说明这个展会是有吸引力的。
本届展会不但参展商最多,增长比例较大,中西部地区企业开始参展,而且展商的质量也有所提升。有越来越多的专注于设计和研发的企业走出来参展,展品也向健康、环保、绿色的方向发展,体现了加工贸易向技术贸易、设计贸易的转变,也与中国纺织服装业“十二五”期间要提升科技创新、中国创造能力的发展目标相一致。
另外,纽约展已经成为美国市场的风向标,企业通过展会可以了解市场,进行科技创新,提升自身抗风险的能力。这两年我国国际市场占有率有所降低,在这种情况下参展商越要坚持走出去、多走出去,认识国际市场,和合作伙伴多交流沟通。
林云峰副会长介绍,展会于2010年开始进行国际化的改造和提升,本届展会的组织服务工作做得更实、更细。一是对大买家作了定向邀请,尤其对家纺买家加大了邀请力度。下届还将加大对家具制造商的邀请力度,以便给家纺布、沙发布生产商带来更多商机。二是通过美国专业的公关推广公司对展会进行宣传,扩大了展会的影响力,吸引了更多专业观众。三是三个展之间的关联紧密,关注到整个产业链。服装、家纺主要面对美国的客户,面料可以说是面对全球化采购的。纽约有很多世界知名的纺织服装设计、营销公司,装饰设计、饰品设计的公司和设计师对面料非常感兴趣。四是评选连续三年以上参展的企业为精英展商,告诉买家这是个资深、可以信任的明星企业。
从本届纽约展看,规模特别大的参展企业不太多,以中小企业为主。主要原因是,有的大企业前些年已经通过这个展会,在美国建立了分公司、营销设计公司或找到了实力和拓展能力俱佳的代理商。但一些大型工贸公司和生产企业,比如飞马、愉悦、烟台北方还是多次甚至是每届都来参展,取消中间环节、使工贸公司直接对外已经成为这个展会的意义和魅力所在。
经过十三年的发展和历练,目前纽约展已经成为针对美国市场的具有商贸功能的标志性、旗帜性的展会,成为企业对美贸易的主展示平台,成为拓展美国市场不容错过的专业展会
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