随着电子商务技术的不断发展，众多传统服装品牌通过网络平台进军线上市场，优衣库、无印良品、ZARA等知名品牌纷纷进驻天猫、当当、京东等电商网站。
然而，快时尚女装品牌韩都衣舍却反其道而行之。这个号称山东最大的电子商务公司的企业如今走到了线下，首家线下实体店已试营业近20天。
10日，山东韩都衣舍服饰有限公司董事长兼总经理赵迎光，在公司总部表示，没想到首家实体店效果不错，会考虑继续开直营店，也不排除吸引加盟商经营加盟店，但由于缺乏这方面的人才以及管理经验，所以会在试探中发展线下市场。但他强调公司还是主攻线上市场。
“线上市场做大后延伸到线下，这是对原有市场的一种扩充，既能提高品牌知名度，又可以‘两条腿’走路。”山东师范大学管理科学与工程学院电子商务教授郑明春分析说。
实体店未定盈利目标
“单纯以盈利为目的开设线下实体店可能很难走下去，而且开设济南这家实体店最初有清货的目的。”赵迎光说，公司今年销售目标是“保6（亿元）争7（亿元）”，但未给实体店制定任何盈利目标。
在济南文化东路山东师范大学北门附近的韩都衣舍实体店内，客流不断，成交比例也很高。售货员表示现在是试营业期间，价格优惠，且每天都会补新货。
在这里，按吊牌价格算，衣服售价基本上都打了三折，大部分衣服每件七八十元，最贵的不超过200元。衣服的款式不少，并且与网店有所区别。
赵迎光表示，实体店与网店是两个渠道，韩都衣舍服装有4000多款，每天至少更新20至30款，所以能保证不造成线上线下“打架”的局面。
据他介绍，韩都衣舍的线下店铺独立制定经营策略，采取“店长负责制”，由店长向公司订货。线下店铺只销售店铺内商品，不对网上店铺负责。
尽管赵迎光对发展线下市场持谨慎态度，并一再强调线下市场并非长项，更不是主攻市场，但首家实体店还是给了他意外的惊喜。
“开店半天销售额就过了万元。”韩都衣舍分销总监刘景刚兴奋地说。
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