负责实体店的刘景刚介绍说，实体店房租40万元左右，装修12万元左右，再加上人工费等，一年总投资不到100万元。原本只是打算清仓甩货用，能保住成本就不错，但目前看，销售业绩相当好--试营业不到20天销售额已达到21万元，目前看，“收回成本肯定没有问题。”
“市场反馈不错，还有不少商家来谈开加盟店的事宜。”赵迎光说。
经营模式待定
中国电子商务研究中心数据显示，有超过75%的品牌服装企业“触电”，而一些线上成长起来的服装品牌却纷纷“试水”线下市场，通过建立实体店、加盟店提升品牌影响度。去年，广州茵曼就开设了20家实体店，打响了网络服装品牌进军线下之战。
郑明春分析，线上品牌通过开设实体店铺，能够让消费者看到其产品的质量、样式，并对其品牌产生信任感，同时促进线上市场的发展，线上线下二者互相补充。
但她也认为，从这一方面来说，线上线下是两个完全不同的市场，虽然有良好的线上经营基础，但试水线下仍需谨慎，毕竟实体店要面临成本以及管理等多方面问题。
“开实体店成功的不多，大多是体验店。”赵迎光分析说，茵曼的模式与韩都衣舍不同，前者寻求的是线上线下融合的发展模式，顾客在实体店中也可通过网络选购线上服装，后者的优势则在于款式种类之多以及更新速度之快，有能力供给线上线下两个不同渠道，“两个团队各自开拓自己的市场，可以互不影响，也可以互相促进。”
赵迎光也坦言，企业对线下实体店经营运作并不熟悉，缺乏线下运营经验，而且没有擅长线下管理的人才。
“是否会继续拓展线下市场，将来的实体店是采用直营还是加盟模式，都还在考虑中，也在与有兴趣的商户洽谈。”赵迎光介绍，如果继续发展线下市场，前期运营可能还是会采取直营店的模式。如果是发展加盟店，希望与有丰富线下经验的商户合作，吸取经验的同时吸收人才，来帮助拓展线下市场。
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