谈到澳大利亚纺织服装市场，小批量、多种类的订单特征也是不得不提的一点。南通三翔服装有限公司总经理吴建军对此深有感触，“由于市场容量有限，澳洲客户的订单每单数量较小，一般以二三百件一单为主。有时我们也会接到几十件的订单。”这样的订单特点似乎对企业的生产能力提出了更高要求，那么企业又是如何权衡市场利弊的呢？
吴建军解释道：“虽然澳洲客商不像欧美客商那样一次大批量的订货，但是这里的产品需求相对稳定。在欧美采购商普遍压价的情况下，澳洲客商的价格承受能力较高。最重要的一点是，一旦你的生产能力和产品设计得到了澳洲客户的认可，接下来的合作可能就是长期的了。我这次参展的主要目的也是希望拜访老客户，加深彼此的联系，为今后更长久的合作奠定基础。”
无缝对接赢得采购商青睐
一直以来，澳大利亚消费者都崇尚休闲、个性的服装，他们不追求名牌却很注重不同场合不同地点的服装搭配。但由于澳纺织服装生产能力十分有限，无法满足多品种、多款式的市场需求，因此该国对进口纺织服装产品有很大依赖性。对于看重产品品质的澳大利亚服装贸易商而言，面谈、看样等直接贸易形式是最安全、可靠的，而展销会往往是他们寻找生产商的重要平台。
经过十余年的发展，澳展已经成为当地最具影响力的纺织服装专业展会。每届展会举办前夕，主办方都会在澳大利亚的各大媒体上进行推介，包括在澳唯一全国发行的英文日报《澳人报》、发行量最大的专业杂志《服装贸易商》和在线媒体时装源网站等。不同层面的宣传投入，加之“中国制造“的品牌形象不断提升，澳展吸引了越来越多的专业买家。据澳展承办方介绍，上一届展会共接待客商2851人次，成交2185多万美元。到会客商主要是批发商（26.8%）、独立零售商（21%）、制造商（20.1%）和进口商（12.4%），另有少量是来自连锁店、百货公司的采购人员等。
正是看到了澳展的商贸平台作用，淮安大唐国际贸易有限公司总经理徐旭表示今年将继续参展。他认为，即使在市场低迷的时期，企业也应当“走出去”，在具有市场影响力的专业展会上展示企业的形象。“现在纺织服装行业形势动荡，我们这次参展不仅是希望收获订单，也是为了与老客户进行面对面的沟通，坚定客户对我们的信心。”据徐旭介绍，公司此次将展出夏季休闲服装以及泳装系列，他希望通过产品将企业的生产和研发能力展现出来，从而吸引到更多的新客户。
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