所谓大代理商模式，指的是一个大型代理商掌握着某个品牌在一个省或者几个省的代理权。据了解，目前我国90％以上的时尚品牌都采取大代理商的模式进行渠道拓展。在品牌商成立之初，大代理商模式为其开拓市场，快速发展节省了大量时间和人力成本。然而，这种模式的弊端也日益显现：大代理商划片而治，致使产品价格混乱以及区域内经销商在政策上并不平等，从而使快时尚品牌的持续发展陷入困境。
国内的快时尚品牌正陷入大代理商模式所带来的困境。
所谓大代理商模式，指的是一个大型代理商掌握着某个品牌在一个省或者几个省的代理权。据了解，目前我国90%以上的时尚品牌都采取大代理商的模式进行渠道拓展。在品牌商成立之初，大代理商模式为其开拓市场，快速发展节省了大量时间和人力成本。然而，这种模式的弊端也日益显现：大代理商划片而治，致使产品价格混乱以及区域内经销商在政策上并不平等，从而使快时尚品牌的持续发展陷入困境。
8月，中国经济依旧处于下行阶段。国内大部分地区还没有迎来秋季，商场中的秋季新品已开始8折优惠。与此同时，各大服装品牌清理库存的大战也在如火如荼地展开着。
品牌商忽然在这个时候明白了一个道理：大代理商只能锦上添花，无法雪中送炭。无论是打折、清库存还是下订单，大代理商都没有自己的直营店更“听话”。
大代理商先求自保
2012年7月，中国CPI 指数预计跌破2%，创下30个月以来新低。其中，衣着类价格同比上涨3%左右，服装类价格同比上涨也约等于3%。
如此低速的价格增长，与两年前服装价格的“突飞猛进”形成了鲜明的对比。“现在，很多品牌都在清理库存，以回收现金。”美特斯邦威内部某高层人士向记者透露。
不久前，美特斯邦威爆出净资产大约为32亿元人民币，但其中一半都是仓库里已经过季的服装。
事实上，由于上半年销售下滑，很多品牌都面临着类似的局面。服装品牌以及大型代理商开始面临巨大的库存压力，大量库存已明显阻碍了现金的流动。
“一旦上半年出现库存，在下半年的订货会上，大代理商就会采取保守的策略，减少订货，或者取消订单。”上述美邦人士向记者表示，“一方面是因为大代理商手中没有足够的资金，另一方面则是大代理商对风险的考虑加大。”
据了解，我国目前有90%以上的时尚品牌采取的是代理商的模式进行渠道拓展，代理商的积极性决定了品牌商下半年的境遇。
数据显示：在5月份结束的服饰订货会上，森马的订货量只维持在个位数增长。森马服饰发布中报业绩修正公告，预计2012年前6个月实现盈利2.41亿~2.84亿元，同比下降35%~45%。
记者了解到：森马品牌从成立之初就采取代理制模式。通过代理模式，品牌放权给代理商，利用代理商发展渠道，从而为品牌商在初期的市场开拓节省了大量时间和人力成本。
然而现在，当品牌商出现困境时，大代理商也很难支援。作为某时尚消费品牌的大代理商，刘冰目前正面临着品牌商的“折磨”。他说：“总部让我们执行年初的订单，但是现在销售并不好，我不可能继续压资金。”
放权过大增加管理难度
大代理商与品牌商之间的摩擦，并不是现在才体现出来的。
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