在美国期间，张延恺走访了一家由江苏企业兴建的针织厂。据了解，该企业聘请的设计和营销团队基本来自美国本土，公司每年的销售额都能保证两位数的增长。如今，除了为超市和一些品牌做生产加工外，公司还开创了自主品牌。其品牌在美国的年销售额达到2000万美元，占其总销售额的1/6。产品品种也逐渐从针织扩大到梭织。
借产业转型升级而走出去的出口企业不计其数，对于国内企业的转型之路，张延恺也道出了自己的想法：“大企业与小企业可以结成生产联盟。大企业的优势在于拥有稳定的接单渠道，小企业的长处在于生产的灵活性。当前，欧美订单呈现出批量小、交货期短的特点。双方可以取长补短，互相借势。这样一来，小企业的产能得到正常运转，大企业的接单范围也更广了。”
借助展会平台获取市场信息
在交谈过程中，张延恺几番叮嘱记者，要将更多的国际市场的一线信息传递给国内企业。而对于企业自身来说，除了通过媒体、业界同行外，最重要的获取信息的渠道就是参与国际展会。自纽约展开办以来，一批业内知名企业已开始把它作为开拓美国市场的载体，通过与海外买家接触，了解美国市场需求与变化，及时调整产业结构与产品设计，争取长远的发展。
张延恺表示，如今，企业获取市场信息的主动性增强。今年展会上，中小企业参展比例明显提升。在这些企业中，有一部分是过去并没有做过美国市场，现在发展得比较好，能够独立接单了，所以想来看看市场情况;还有一部分是因为欧洲市场不景气，他们想来看看美国市场恢复程度如何，有没有新的变化。
据了解，纽约展举办13年来，一直注重从美国市场和消费习惯的变化上引导参展企业，展会的平台作用也不仅限于商贸洽谈。今年，纽约展邀请到专业的趋势发布机构2G2L助阵发布服装和面料的流行趋势。此外，主办方还邀请服装、家纺设计师及相关贸易机构代表与参展商进行交流，通过这种形式的对接，提高参展企业的产品附加值与时尚度，提高应对美国市场和把握市场需求与走势的综合能力。
张延恺表示：“参与海外展是企业展示自身形象、了解市场的重要机会，而机会的把握更离不开产品品质和企业生产能力的提升。”
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