以退为进
品牌与商场合作的方式有三种：一种是按照面积缴纳固定的租金，这种方式一般是新开业，生意刚起步的商场，或是大型的SHOPPING MALL的店中店形式；第二种是扣点的方式，即商场根据柜台的位置、面积等因素，谈判按一定的比例扣点。通常而言，扣点比例范围较大，在10%~30%不等，主要还是看品牌与厂商的关系；第三种方式是，保底租金加上扣点的方式，这种一般是比较强势的商场。无论进驻的品牌完成多少销售额，必须首先保证上缴一定额度的租金，然后再按照销售额上交一定比例的扣点。
不论哪种方式，主要是商场与品牌的博弈。商场强势，则对品牌扣点多，品牌强势，商场要求的扣点就会少些。业内人士透露国际品牌的扣点有时候会低于本土品牌。这里虽然存在一定的对本土品牌的歧视，但从某种角度来说，也跟商场自身的定位相关。
“在抱怨房东涨租金的同时，经营者或许应先考量一下自己的产品和服务的市场竞争力。其实不少本土品牌转向外埠次级商圈经营，收益还是不错的。”相关商场销售部门经理介绍：“像北京会有很多国际品牌迅速抢占市场，致使北京的品牌市场已经饱和，不如向外埠发展。自营专卖店也是一个不错的选择。”
而国内珠宝品牌TTF珠宝董事长吴峰华在日前也发表了自己的看法：“由于国际品牌在税收、商场的扣利、合约的长久性等方面具有优势，国有品牌不如避开这一块，向次主流商圈发展。”
记者手记
中国服装协会副秘书长王茁曾发出过感叹：“我国服装业有很多世界第一，加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一，如此多的第一竟然换不取一块与其定位相符的商场专柜？”
在工资收入持续增长的背景下，中国人不仅在物质上变得更加富裕，在如何花钱方面也开始更具有判断力，消费者越来越爱把目光投向优质产品，而且往往还是进口产品。
服装也是一样，不论是占据一线城市的黄金商圈还是发展二三线城市专卖店，其实都是治标不治本的。如今消费者选购服装，不仅只是对质量、样式、价格的考虑，更出于对品牌的内涵、企业的文化的考量。
中国服装品牌应加强品牌建设，树立强势品牌形象。对于企业来说，生产出好的服装并不代表成功，只有当企业能以成功的方式将产品的信息传达给顾客，并与之获得沟通之后才能算作是成功。
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