上世纪90年代初，苏联解体后，轻工业不发达的俄罗斯急需从外国进口大量的农产品和轻工业品。由于各种原因，出口国货物到达该国口岸后，一般要滞留较长一段时间才能清关，且税率高。于是，其国内就产生了代理清关的公司，俗称“灰色清关”。代理公司专门帮助华商，将商品以低于法定水平的税率进入俄市场，俄官方则采取“睁一只眼闭一只眼”的态度，一边允许放行，一边又查扣没收，这让许多出口俄罗斯的企业损失严重。
尽管如此，对于加入WTO后的俄罗斯，萧山许多外贸企业都看好这一市场。“入世后的俄罗斯，将更加地自由开放。其将对不符合世贸规则的禁令、许可证、授权等作出修改或废除。这将是一个巨大的市场。”大家普遍如此认为。杭州金顺进出口有限公司的财务人员富美红告诉记者，俄罗斯是他们企业一个重要的市场。虽然今年出口比例有所下降，但也占到一成多。“在当前形势下，做外贸业务很艰难。但相信俄罗斯入世以后将会给我们企业带来很大的机遇。一个变得更加开放自由的市场，将有利于我们开发新的客户。”富美红说。
汉帛国际集团公司目前并没有出口到俄罗斯的产品，但却对这一市场十分看好。“俄罗斯在轻工业方面很欠缺，而萧山却正好有这方面的优势。尤其像我们这样的服装制造企业，将通过这一契机，结合自身的制造实力，可以在俄罗斯做有力的开拓。”汉帛有关人士向记者说道。
杭州海关驻萧山办事处的一位工作人员也向记者分析，从进口方面说，入世后关税壁垒的降低势必会减轻萧山产品出口俄罗斯的成本，提高竞争力。虽然萧山的纺织、服装出口俄罗斯增长很快，但家具、寝具等其他优势产品对俄罗斯市场还缺少关注，开发的潜力非常大。而从进口方面来说，俄罗斯是个资源大国，铁矿等各种矿产资源丰富，木材、纸浆资源充裕，工业的重型化特色明显，一些先进的大型设备正是萧山企业设备改造、技术升级所需要的。无论是进口还是出口，俄入世都将有利于萧山与俄罗斯的贸易关系更加紧密。
“萧山目前已经有很多企业出口俄罗斯，对于这些企业来说，就已经‘捷足先登’了。”区商务局有关人士表示。而对于其他出口企业来说，可尽快进入俄罗斯市场进行调研，形成一个科学合理的市场开拓方案，同时也可以多参加俄罗斯的展会，拓展境外营销渠道，实现新的战略布局。”
记者从萧山区商务局《关于公布2012年重点支持的国际性展会项目的通知》得知，在区商务局确定的12个今年重点支持的国际展会项目中，到俄罗斯的展会就有两个：一个是8月俄罗斯汽车及零部件展，而另一个是9月的俄罗斯轻工纺织及设备展览会。
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