万事利铺上“新丝绸之路”
在展厅的最中央的“I”型展台上，展示着由香港16位设计师设计的丝绸时装作品，而这些作品是浙江企业万事利集团有限公司与香港设计团队合作的成果。
“今后有可能将这些作品，直接开发成我们公司的产品。”万事利集团董事局主席屠红燕在接受本报记者采访时笑称，这个展台也可以说是万事利的“新丝绸之路”。
“企业走过了37个年头，当我们做丝绸制造做了20年后，发现依然停留在OEM（来料加工）的原地，所以我们决心要跳出来，做品牌。”屠红燕说，早在三年前就开始与香港设计师合作，目前已经获得与欧洲奢侈品牌Burberry、PRADA等企业合作的机会。
“我们以前做进出口贸易，经常去香港参加展会，让我有机会接触香港的设计师。我一直认为，设计是品牌的灵魂。通过和香港设计的合作，可以更接近国际化，因为香港人所受的教育和视野更为开阔，学习的机会也更多。”
通过向品牌和设计的转型，屠红燕感触最深的是：原先做丝绸面料只能卖2元/米，后来做丝绸礼品可以卖20元/米，之后开发了丝绸墙饰后能卖200元/米，如今将丝绸做成艺术品可以卖2000元/米，这便是文化附加值的最直接体现。
浙江雅莹服装有限公司工业事业部仇瑛告诉记者，通过和香港品牌顾问的合作，以及企业自身的努力转型，这几年一直保持40%的高速增长。她得意地介绍，“我们的一件衣服只要用设备一照，就可以产生17张报表，400多道工序每项工序都能通过电子化程序呈现。”
数据
在浙港企有2万多家，浙江在香港投资超过42亿
“这次香港专门到浙江来举办浙港企业合作周系列活动，为浙江学习借鉴香港好的经验与做法提供了难得的机遇，也为双方企业广交朋友、广泛合作提供了一个很好的平台。”浙江省副省长毛光烈对这次合作活动评价说。
毛光烈指出，浙港两地经济合作和相互往来基础良好、联系紧密，多年来形成了互利共赢的多领域合作格局。特别是CEPA的签署实施以及2004年、2005年、2010年“香港浙江周”的相继成功举办，浙港交流合作层次、领域和成效得到了进一步提升。目前，香港已是浙江省第一大外资来源地、第一大对外投资目的地和第五大出口市场。此外，两地在旅游、文化、教育、科技等诸多领域也都实现了全方位合作交流。
根据数据统计，2012年1~6月，双方实现贸易额34.9亿美元，同比增长13%，截至2012年6月底，香港在浙江投资设立20302家企业，合同外资1069.4亿美元，投资主要集中在纺织、化学原料、化学制品制造等。截至2012年6月底，浙江在香港投资共891家企业，投资总额42.2亿美元。
“我们认为当前浙江工业的主要问题是制造模式传统陈旧，主要矛盾是大而不强。因此把工业转型升级的主攻方向定位在发展现代工业中做强工业上。为此，我们将对传统产业进行数字化、自动化、智能化生产制造方式的全面技术改造等。”毛光烈说，香港是国际重要的金融、贸易、航运中心，是世界上最开放、最具活力、最具竞争力的地区经济体之一，在参与国家发展和全球竞争中具有诸多优势。
毛光烈对深化浙港双方在转型升级方面的务实、共赢合作提出十点建议，包括了加强现代工业设计产业发展方面的合作；加强先进装备制造产业科技领域的联合创新；以香港为平台加快浙江企业“走出去”步伐；鼓励浙港企业联合在海外投资，支持有条件的浙江企业在港设立海外总部等等。
服装品牌营销，我们可以从香港学什么？
“今年觉得生意越来越难做的人，请鼓掌！”在一场关于服装品牌营销的论坛上，IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁王翔生的话题，引起了众多参会观众的兴趣，他们纷纷鼓掌。不过，王翔生仍然开玩笑地说，“我觉得掌声不够热烈，说明你们生意都很好赚喏！”现场传来一片笑声。
在这个讨论会上，浙江各地的服装企业，都赶来了。“香港的服装业很发达，他们的优势在创意和设计，这正好也是我们这种制造型企业所缺的。”来自永嘉的一位服装企业老板陈先生特地把公司里的骨干都带来了，为的是能学习香港的服装理念。
“其实要说服装业今年不好做，并不是服装企业业绩在下滑，而是增长没那么快了。因为你们都习惯了20%-30%的增长速度。”王翔生坦言，一直保持高速增长是不可能的，而一个企业若在行业形势好的时候做得出色，并不能说明企业有竞争力。“恰恰是行业不好的时候，才是体现实力的时候。”
“现在的国内消费者已经从追求品牌转变为追求品位，如果我们赶不上消费者心理的变化，就会逐渐失去市场。”王翔生说。
“我们向世界推出‘中国制造’，同时也可谓为中国而造，Made for China。”他认为，外销企业该将视野投向国内，充分挖掘国内消费的需求。
“其实要做成功一个品牌，资金不是首要的因素。而是要弄清楚为什么要做这个品牌，我的目标消费群是谁？我将来要变成怎样的一个品牌？”王翔生建议，内地的服装品牌不要太刻意追求变化和创新，必须表里一致，具有延续的统一风格。“如果你的服装是意大利品牌，法国风格，韩国的款式，那么没有人会记得。应该抓住一个特点，并且保持这个风格，才能让消费者从对品牌的认知度发展到信任度再发展到忠诚度。”
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