水星家纺总经理助理高克平介绍说，过去十几年来，水星家纺的年复合增长率都能达到30%，但现在面临一个全新的局面。目前家纺业第一梯队的企业，是单品年销售规模达到10亿元以上的，全国仅有4家；第二梯队是3亿元至8亿元；第三梯队是两三亿元以下。近年来，第三梯队的企业被快速挤压，淡出了品牌经营，成了大品牌的合作工厂。
王维扬介绍说：“现有的订单多是被动性的，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%至40%，这样才能活下去。”巴贝正在尝试的新业务，包括箱包的电子商务、自己销售库存等。
杨兆华介绍说，中国家用纺织品行业协会每月对江浙、上海、山东、广东、河北5大区域进行行业调研，跟踪调查的200家特色企业，1月至5月销售额增长了7.4%。“按惯例，下半年要比上半年好，因为下半年节假日多，12月份的订单会再多一些。”
邮轮采购现身
“家纺展开幕的第一天，接待了15家客户，其中超过5家是邮轮采购商，这在之前是从来没有接触过的客户。”王维扬表示，邮轮业务是今年的亮点，可以预见，邮轮采购将是家纺行业的一个蓝海，将来有可能做邮轮产品的延伸，但过去对这方面的采购完全不了解，前期需要对这一市场做一个调研。
对于邮轮客户对产品高质量的要求，王维扬表示有信心。据其介绍，此前，美国公司Coach为拓展亚洲市场，到中国寻找面料供应商。为了拿到这个订单，巴贝纺织花了2年多时间持续研发和投入，最终得到Coach认可，并达成合作。
王维扬表示，为应对明年的严峻形势，要继续“傍大款”，Coach增长了20%以上，还要继续增加这方面的业务，增加产品种类开发。现在不考虑赚不赚钱的问题，而是能否再活5年至10年。据了解，巴贝的重点客户Coach目前超过70%的生产是在中国完成，但未来会将50%的生产转移到越南。
展会现场形势也不是一片悲观。高档产品尽管价格不菲，但由于设计及理念的不同，仍吸引不少采购商的注意。宽庭眼界（上海）家纺有限公司此次展品强调自然、单纯闲适，赢得客户的好评。
据宽庭有关负责人介绍，该公司早期深入欧洲的核心产业——HauteCouture高级订制系列，为宽庭奠定了良好的基础。宽庭的设计和生产中心设在成本较高的意大利米兰。目前，宽庭的外销并没有受到影响。
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