不求规模求盈利?
在流量和销量有可能双双下滑的情况下，也许是陈年将更多的注意力转移到利润率和盈利方面所致。
此前，《IT经理世界》曾披露的数据指出，凡客2011财年均单产品成本71.5元，物流成本14.5元，分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。凡客每一张订单亏损约27元。
另一方面，凡客高企的库存成为自有品牌失控的典型，被媒体拿来反复指摘。
为此，陈年开始不断约见媒体，并坦言凡客所暴露出的诸多问题。在反思中，陈年决心在2012年进行大刀阔斧的改革。包括裁员、缩减SKU、调整内部架构为事业部、供应链的重组等一系类措施，以及着眼于考虑规模增长可控性与利润率之间关系，他希望在第四季度可以实现盈利。
凡客时刻避免失控局面再度爆发，在追求利润方面，陈年也做了几个方面的处理。
首先，将毛利率作为考核事业部的最关键指标，并成立了十几人组成的数据中心，关于销售额和进货额度的关系、产品与新用户增长或老用户二次购买之间的关系完全由数据进行指导和支配。
值得注意的是，尽管凡客的访问量在第二季度开始出现大幅下滑，但其访问深度以及单个用户贡献PV值则相应攀升。同样来自“凡客盛典”的信息，凡客2011年实现150%的销售增长，其中重复购买率超过80%。这也意味着，凡客的订单增长中，绝对贡献更大的来自于老用户的二次购买。
其次，陈年还意识到高效的库存周转对于一个零售企业健康发展的重要性。周转率成为事业部负责人最重要的考核指标，比如，陈年给鞋类事业部提出的周转要求是90天，即一个产品从进货到达到90%售罄率之间的天数。
再有，为了更好地控制供应链成本，凡客还尝试将衬衫、休闲裤和毛衫等基础品类的代工转移到纺织大国孟加拉，从而让生产成本降低了30%。
不过，也有部分观点认为凡客追求时机盈利尚早。
有投资人士指出，对于凡客这种走平民路线的自由品牌电商而言，规模意味着一切，如果单纯追求盈利，显然是违背资本意志的。“凡客创立了5年，对外公布一直保持连续增长，倘若今年出现下滑，其估值势必受挫。在资本界越发谨慎的情况下，不仅仅是IPO无望，更有可能影响下一轮融资。”
<<上一页[1][2][3]下一页>>
