另外，我们公司生产的简易剑杆织机尽管不是今后行业发展需求的主流产品，但需求还是有的，毕竟中国纺织市场那么大，在相当长的一段时间里不同定位的企业对设备的需求是有差异的。2010年我们销售简易剑杆织机2000台，今年基本上还会保持这样一个销售量。我们暂时并不会放弃这块市场，与此同时，我们会进一步加快高档剑杆织机的开发步伐，形成不同品种、不同档次的产品类别。
记者：从贵公司目前生产的三类产品来看，国内还有多家企业生产，竞争无疑会非常激烈，企业该如何取胜？
谢如炎： 一直以来，我们比较自信的是产品质量。我们始终坚持的原则就是宁愿成本价格高一点，也要选择好的原材料。客户的信誉度高了，信任周期长了，产品也就自然畅销了。这么多年来，我们公司的剑杆织机之所以不论市场好坏一直能保持一定的销量，也正是由于有品质的保障。再比如我们去年才开始批量生产的电脑横机，关键核心部件是从国外进口的，成本虽高了一点，但售价跟国产同类产品不相上下，所以一推向市场就受到用户的好评。去年公司电脑横机销售到广东大朗的有200多台，山东海阳有100多台，嘉兴同乡有100多台，新疆和福建也都有意向订单。
另外，在纺织市场变化周期越来越快以及同类企业竞争日益激烈的今天，要坚守和扩大自己的市场份额必须要不断地进行产品的更新换代，要开发差异化产品，跟上纺织市场变化的节奏。比如我们在2008年推出的SJ800MB加弹机，就是结合我国特种丝生产商实际情况，自行研发的最先进的高速空气包覆加弹机。该机不仅可以纺制常规涤纶、锦纶中弹丝，更重要是可以纺制涤纶、锦纶中弹丝与氨纶直接进行空气包覆，从而制得氨纶包覆纱。这款加弹机不仅具备一机两用的效果，还为用户节约了设备投入成本，节省了厂房面积，同时也满足了用户对节能、节电的需求，是目前纺织企业非常推崇的一种设备。
记者： 去年公司适时地推出了电脑横机，成为新的经济增长点，今年企业在新产品开发方面有哪些具体的计划？
谢如炎： 我们一方面要在这三类设备的基础上，进一步完善产品的品种、型号，把档次再提升一步；另一方面还要开发高速剑杆织机和喷气织机。目前国内有梭织机还有30万~40万台。纺织企业在劳动力和土地紧缺以及市场对高品质纺织面料需求的多重压力下，不得不考虑更新改造设备，这将为我们提供开发高速剑杆织机和喷气织机的市场空间。
目前，国产喷气织机与进口织机还有一定差距，我国平均每年都要进口20000多台喷气织机。我认为，国产织机的主要问题一是热处理的材质, 二是关键零部件不过关。所以，我们在开发时要重点攻克这两大难关。我们与浙江大学签订了合作协议，有两个教授长期在公司帮助我们进行机电一体化的开发工作。目前，这两种织机的开发工作都在顺利进行中，等待合适的时机推向市场。
“我们始终坚持的原则就是宁愿成本价格高一点，也要选择好的原材料。客户的信誉度高了，信任周期长了，产品也就自然畅销了。”
“今年，随着棉花原料的短缺以及价格的持续走高，化纤加弹机依然会有很大的需求量，但肯定不会像2010年那么火了。而电脑横机依然会保持旺盛的需求态势。”
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