孙杨和叶诗文，是本届奥运会上最耀眼的奥运冠军，他们同为伊利的主要代言人--伊利毫无疑问是本届奥运会最幸运的企业了。但事实上，这种幸运并不是凭空捡来的，而是对伊利精密完备的奥运营销工作的最好回报。
在奥运会开赛之前，孙杨就已经是伊利的主要代言人之一了。前期制作的广告里，孙杨就与刘翔、李娜“平起平坐”共同出现。这说明，伊利对于潜力奥运明星的选择，有着准备的预判。“确定潜力奥运明星，并不是胡乱选择。我们在前期会对运动员本身情况做大量分析，对于特别有潜力的队员，我们会进行事前单独沟通，并签订代言协议。”伊利集团相关负责人道出了“好运”的秘密。在伊利，“奥运营销团队”是其内部常设的专业部门。非奥运赛事期间，物色潜力运动员作为广告代言人便是他们的日常工作。根据运动员和企业品牌的契合度，运动员的公众形象和个人特点，性价比、可成长性等因素，从海量运动员中选出最适合企业代言的人物。
选出代言人仅仅是第一步，在奥运比赛期间根据运动员的赛程和表现，及时做出反馈，策划相关宣传和营销活动，才是代言人计划中最重要的工作。尽管伦敦奥运会的游泳比赛都在凌晨，但伊利每天派专人记录现场直播状况，并在第一时刻汇报，且配以相关活动。孙杨决战1500米自由泳决赛之前，伊利集团发起的“邀你来奥运”互动活动正式上线，凭借着孙杨的超高人气和前期的精心筹划，成为奥运会期间人气最高的网络互动活动之一。
不过，并不是每一家押宝体育明星的公司都如此幸运，体育明星代言的风险甚至高于娱乐明星，因为每一个运动员都有可能突然失误。因此单纯把品牌押在一个体育明星上的风险很大。只需要几秒钟的时间，上百万的营销费用很可能就瞬间缩水。所以分散投资，选择多个形象代言人以平衡风险，是代言人策略中必不可少的组成部分。
“情感营销”--只给你最爱的人
当7位运动员在“伦敦碗”点燃204枚铜花瓣的圣火之时，“激励一代人”的奥运精神在全世界被点燃传播，国内的舆论也发生了微妙的变化。相比金牌的得失，奋斗、拼搏、坚持与鼓励这些情感化的元素比以往任何一届奥运会更深入人心，而奥运品牌之间的营销之争也变成了一场情感的对话和价值观的较量。
耐克在奥运期间推出的全球统一广告片“活出你的伟大”。通过对“伟大”的不同解读，让消费者感悟每个人都拥有的震撼人心的力量。异曲同工，伊利开创性利用境外资源，借助伦敦标志性的双层红色巴士，在伦敦街头上演了一出“平凡中国人的不平凡故事”：4组从普罗大众中选拔出来的健康标杆，以特有的东方面孔，登上了穿梭在伦敦大街小巷里的红色巴士。伦敦的一位专栏作者认为：“普通的中国人已经开始学会从生活中找到更多的闪光点，开始享受生命的意义。”
无论是伊利还是耐克，都利用奥运精神和平台，启动了一种价值观的重塑，将有关生命和运动的价值传递给消费者，以此谋求和消费者的对接与认可。而这正是奥运营销乃至所有营销的核心--打动你的消费者，而不是奥组委或是其他什么。
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