求变，为了笑得更好
有句话这样说：笑到最后才是笑得最好！
对于中国十几个亿的市场，家纺行业永远没有终点。但是，这过程中怎么笑，怎么才能笑，却是这个与“住”相关的行业一直在研讨的问题。
中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在展会期间接受《服装时报》记者采访时说道：“求变就是创新，现在对于一些中小企业来说，只有跟上行业的变化、市场的变化，才会有生存和发展的机会。求变，是这个时代的家纺企业必须要面临的课题。”
杨兆华说，由于近年房地产调控政策出台，购房行为放缓，家纺市场逐渐由刚性需求转向家庭人性化需要。虽然，从2012年一季度的数据来看，家纺企业的利润在下降、利润的增长率在下降，企业正面临着劳动力和物流成本上升，而终端产品零售价格上不去等等一系列的困难，富安娜、罗莱和梦洁家纺等一线家纺品牌在一线市场的增长也逐渐趋于缓慢。
即便如此，一些中小企业却在家纺市场的二三线市场显现出自己的特色。杨兆华说，“现在行业的形势在变，我们必须要变。中小企业不能只当大品牌的跟随者，二线品牌产品的特色很关键，如果没有自己的特色也不去创新，未来的二三线市场中，以中小企业的实力是很难与一线品牌的子品牌抗衡的。因此，中小企业要独辟蹊径，走特色之路。”
平价产品的新蓝海
高性价比是宅时代的宅人们最爱的字眼。网购改变了21世纪的消费观，也影响了衣食住行等行业的发展。对于家纺行业来说，产品优价格低，仍然是最受欢迎的消费搭配方案。
从今年一季度的价格和销量情况来看，价格与销量呈反比关系。当价格上升、销量就下降，而价格下降、销量就上升，这充分表明消费者比较青睐性价比较高的产品。
杨兆华在谈到这个问题时说，“经济形势有所放缓，带给家纺消费的直接影响是消费者更倾向于购买平价产品，这也是国内的强大刚性需求所决定的。我们应持有一个谨慎乐观的态度，当然，这种乐观并不是盲目乐观，而是根据现今家纺市场的表现得来的。”
行业在发生变化，就需要有新的渠道出现。国外家纺市场的渠道发展相对成熟，品牌美誉度是其一，最主要的渠道还是来自于商超。例如沃尔玛能达到上千家，并且可以做到统一订货、统一配送，节约了大量的成本，然后他们再把价格降下来让利给消费者。而国内渠道小而分散，没有形成集约化，成本自然就很高，中间60%以上的利润都给到了流通环节，这样不但令消费者没实惠，企业也没利润。杨兆华说，这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。
怎样实现平价呢？企业自己在想办法，也把希望寄托在新蓝海——电子商务上。“电子商务通过这些年的发展，证明是个非常好的模式，对拉动家纺销售起到重要作用。环节少、成本低，在价格上比线下更有优势，实体店的瓶颈也可以被电子商务全部解决，而且由于能够直接接触客户，品牌也加快了反应与调整的速度。”杨兆华说。
平价、时尚、性价比高，都是宅时代的新需求。对于这个爱“宅”的时代，家纺文化也在稳定健康地发展起来，怎样拥有温馨的家庭氛围，怎样生活在高品质的舒适环境中，流行文化怎样宅进家门，都是消费者关心的话题。
正如许坤元所说：什么是好品牌，我们自己说了不算，市场承认你，你就是好品牌。
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