新模式：品牌“空城计”唱响全国
纺织服装是典型的传统行业，目前，江苏骨干服装企业的创新，有些已经成功延伸到了商业模式创新上。本届展会上，记者就见到了玩“空城计”的企业。
“海澜之家在全国拥有2400家门店，员工超过4万人，年营业收入90亿元。但是没有一家店是海澜集团投资的，没有一名员工的工资是海澜集团支付的，没有一件衣服是海澜集团生产的。”海澜集团副总经理江南介绍，海澜的秘诀在于，牢牢掌握“微笑曲线”的最高端——研发设计和产品标准，从传统的生产制造型企业向品牌运营商转身，成为全国最大的服装连锁企业。服装生产、店铺装潢、员工培训，都有统一标准。正是靠品牌和标准，实现了在全国的扩张。
在展会现场，记者同时看到了一面“名牌墙”，上面分布着江苏服装名牌和跻身中国驰名商标的企业。省工商局负责人现场介绍，目前，江苏纺织服装产业已有43个品牌跻身中国驰名商标行列，位居全国省市第三位。
不过也应当看到，品牌创建有相当长的过程。在需求下降、成本上升的背景下，面广量大的中小服装企业连生存都遇到了困难，再谈品牌确实勉为其难。江苏阿仕顿服饰董事长龚政分析认为，所有企业都要转型升级，但不意味着都要自创品牌、都“带头”，很多中小企业要在产业链分工中寻找新机遇。目前，阿仕顿的协作工厂近200家，超过30%的企业在品牌运营商的整合带动下实现了“二次发展”，顺利走出困境。
新空间：到牛津街上建欧洲总部
外需疲软，并不意味着只能放慢“走出去”的脚步。采访中记者发现，江苏部分服装企业，有的向周边转移劳动密集型产能，也有的到发达国家开拓高端市场。
“看，这就是我们耗资3.5亿新建的欧洲总部大楼。”伦敦奥运会前，波司登在伦敦牛津街商圈开设了旗舰店和欧洲总部，开业近两个月销售稳步提升并实现盈利。“中国自主品牌服装能得到英国消费者的认同，这坚定了我们实施‘国际化’战略的信心。”董事长高德康指着旗舰店的照片兴奋地说。
“走出去”能否成功，关键要找准投资时机、适应当地市场。“设立伦敦旗舰店和欧洲总部，我们前后准备了六年。”高德康介绍，很重要的就是考察当地的市场需求和发展路径，在投资成本最低的时候进入以寻求最大的收益。目前，波司登在英国有84家门店，500多名员工中只有3名来自波司登总部，其余均为英国当地人。英国人设计，本土生产销售，比较好地融入了当地市场。
以生产高档毛纺面料见长的阳光集团，近年在成衣品牌上崭露头角。“质量可靠，品牌知名度提高，中国纺织服装企业到了‘走出去’亮牌的时候了。”董事长陈丽芬透露，目前正在恢复海外营销网络，通过收购品牌、自主经营等多种形式开拓国际市场。同时，把部分劳动密集型工序转移到国外，实现转型与转移同步提升。
<<上一页[1][2]
