2.“走国际化道路”，核心是“创建国际畅销品牌”
中国服装走国际化道路，创建国际畅销品牌的原因是：第一，从长期看，从战略方向上看，这是中国服装品牌的社会责任。服装不仅是生活用品，是商品，更是一种文化体现。第二，“中国是一个负责任的大国”，对国际社会，中国服装的责任是要确保世界文化的多样性和促进文化共存，参与共建和谐世界。第三，中国是WTO成员国，应当积极参加有关的国际商贸活动，并且当然要利用国际畅销品牌赢得市场，取得合理的经济效益。
同时，过去说的“走向世界”和今天说的“走国际化道路”，更是一种升级。区别在于： 过去我们说的“走向世界”，是“让世界了解中国”，那时说的“中国”，应该是指“传统的中华民族形象”。今天我们说的“走国际化道路”所说的“中国”，是 “一个具有国际品位的中国”，“一个负责任的大国”的形象，这样的“中国服装”，既是中国的，也是国际喜爱的，这样才称得上 “国际化”。
中国有句俗话，叫做“不怕不识货，就怕货比货”。 “走国际化道路—创建国际畅销品牌”，还需要通过竞争来实现。
中国人的竞争意识原本并不强。但是，只要明确竞争目标，就有了必胜的信念。譬如体育竞技：考古证明，中国的体育自古属于自娱自乐或用于防身。直到有人污蔑说中国人是“东亚病夫”，这才坐不住了。1984年起，中国正式组团参加奥运会，受到奥林匹克精神和国际竞争意识的强烈感染，于是摘金捧银，刷新纪录，成为体育大国。
又譬如服装营销：实践证明，西方商人的竞争意识就比我们强。记得中国宣布实行改革开放不到三个月，第一个来到中国的就是法国的皮尔·卡丹。
当时的北京人的衣着还是一片“蓝色海洋”， 皮尔·卡丹品牌在国际上也做得并不看好，我们初看他的时装也是格格不入，而他凭着设计师兼商人的敏锐，认定中国这个“不穿时装的地方可能是最好的时装市场。”他聘请中国人做助理，积极向中国政府提出申请，经过三个回合的反复，最后才被允许带作品来华，让“中国负责外贸的官员和技术人员做内部观摩”。
他带来了8位法国女模特儿和4位日本女模特儿表演法国时装。当时我们还没有欣赏外国时装的经验，也想不明白他为什么要找日本女人来演法国时装。隔了好久我们才领悟：他用日本女模特儿是为了拉近中国人与法国时装的距离，他希望中国人买他的法国时装。
可见皮尔·卡丹想打进中国市场，不仅是与其他国际服装品牌竞争，而且也是和中国本土的服装产品竞争。经过努力，有一些中国工厂在他的旗下为他加工成衣，他的营销业绩也在中国市场业名列前矛。现在皮尔·卡丹品牌已不仅在服装方面，而且在多种生活用品甚至建材领域都有了可观的“领地”。
像皮尔·卡丹那样进入中国市场的许多洋品牌，几十年来已经“遍地开花”。他们敏锐的竞争意识、高度的危机意识和永远领跑市场的营销策略，给中国服装品牌营销提供了直接的范例，值得我们借鉴和思考。
迅速跟进的中国服装品牌，通过竞争的锤炼成长起来。而那些只靠接定单、为洋品牌做加工的服装厂，虽然比自己做品牌简单得多，却不仅一直处于低收入状态，而且要应付各种不断升高的门槛。一旦定单缩水，企业就陷入危机，让我们终于领悟创建自主品牌、国际畅销品牌、世界名牌的必要，也让我们痛感过去丧失了许多宝贵时间。
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