周效田先生：从总体的形式讲，应该比08年困难。毛价连续下跌，需求比去年更差。原料以及初级加工库存不多，转变成后道工序的库存。内销方面，上半年以春夏季为主，但销售不佳，大多数作为库存。现在的羊毛价格没有真正地与需求结合，却与人们的心理预期、心理状态牵连在一起。企业应该根据订单，制定对策响应市场的变化。
主持人：周总的观点非常鲜明，依照需求与产量的平衡点。请问金日毛纺的褚晓峰先生，您现在不仅从事羊毛贸易还涉及了腈纶和棉花等其他纤维。目前羊毛价格水平，与其他纤维价格比是否合理？
褚晓峰先生：价格决定选择。全世界纺织原料生产最大、用量最大的是涤纶，不是因为涤纶最好，是因为它价格最便宜。羊毛不再是纺纱厂唯一的选择，现在消费者更加喜欢纺织原料多样性的纤维。我希望如今含有泡沫价格的羊毛价格能有所下降，市场需求才会上升。
观众席上，道森公司董事会主席Jo Dawson先生提出了自己的想法。之所以羊毛减产，是因为在过去很长一段时间内，羊毛价格过低，牧民没有盈利可得。经营一个牧场要承受土地使用、牲畜采购等各种费用。我倾向于Gotz Giebel先生的观点。尽管现在羊毛产量短缺，想在困难的情况下走出一条路，还是要加强研发的力度，使羊毛进入新的领域。
主持人：杨绍校先生为了加强企业竞争力，近年来一直致力于改进工厂设备。今年，美丽奴羊毛成为本轮价格下降的重灾区。请问您是如何应对这个状况？
杨绍校先生：中国的毛纺行业，特别是毛条行业处在最困难的时期。一是产能严重过剩，二是随着经济发展，国家经济一定会进行转型升级。实际上，毛纺原料成本差异并不大，关键在人工成本。今年红太阳的毛条销售总体并没有受太大影响，及时调整销售方向，适当规避风险。
主持人：杨绍校先生不仅给我们带来了信心，也感觉到他身上的一种勇士精神——为羊毛事业而战的精神。
此时的观众席中，心系市场的澳丰集团朱忠贤先生提出了自己的问题：大家都很关心羊毛的价格，请问Mark Grave先生能否以21.0微米为例，讲解一下牧民实际成本价是多少？
Mark Grave先生：需求决定价格。牧民会根据市场变化决定养羊品种，如何改进细度与养羊方法，这些投入都会产生不同成本。这个行业能否持续发展下去，不只是取决于零售行业，更多的时整个产业链的合作，降低加工成本。通过研发，赋予产品更多的使用价值。
Steven Read先生：针对朱总提出的问题，我认为另一方面也取决于今年的雨水状况，草场的营养成分，会不会产生疫情等。
来自澳洲的牧民朋友Geoffrey Fisken先生表达了自己的观点：作为澳大利亚羊农协会的副会长，我认为羊毛行业毕竟是畜牧业，充满了未知因素。连续10年的干旱让整个行业吃尽了苦头，所以我们要看到整个产业对羊毛需求量的要求，给出符合大家利益的价格。
主持人：其实不是所有的羊毛品种都像细支美利奴羊毛大涨大落，今年碳化毛市场较为稳健，最近价格较前期有一点幅度反弹。请问Steven Read先生，作为老牌炭化毛企业，你们如何应对市场变化？
Steven Read先生：炭化毛占澳毛总产量的14-15%，正如杨总所说，最近的价格有所上涨，这是需求决定的。欧洲和东南亚的订单出乎意料地增多，中国需求量也在增加。另外，每当羊毛行业经历了大的衰退后，首先复苏的是粗纺、碳化领域。希望在2013年可以带动机织品与精纺。
主持人：从去年以来，大家一直在抢购炭化毛，请问炭化毛的成品和半成品，会不会像美利奴成品和半成品一样，消化速度逐渐放缓，进而拖累原料？
Steven Read先生：欧洲的炭化毛需求和中国不一样，欧洲尤其现在的炭化毛需求量很大。主要因为刚过完夏季的假日，欧洲炭化毛的传统生产商库存基本用尽，必然要补仓。
主持人：目前市场的支撑主要还是来自21.0微米以粗，说明羊毛依旧有需求，粗支需求让我们思考是市场合理价位究竟在哪里？
Steven Read先生：炭化毛的加工厂起码能够达到损益点。随着加工成本的增加，其他纤维产品想提高销售价格很困难。但是毛织品的提升空间很大，特别是炭化毛产品的销售推劲儿令人期待。
此时，牧民朋友Geoffrey Fisken先生的一段心里话，赢得了全场观众的掌声与敬佩：毛纺行业在很长一段时间内，出现产业链相互挤兑的现象。今天的形势来之不易，羊毛人能够站在同一个角度，为整个羊毛行业共同努力。近年来，南京羊毛市场会议上牧民朋友的参与越来越多，很感谢每年能提供这样的平台，让全世界的毛纺人士集聚一堂，更加团结。虽然现在处于困难时期，我们要防止行业之间的挤兑，要看到希望看到行业的前景。
泰克羊毛公司Josh Lambs先生针对中国劳工成本增加的现象提出疑问：目前劳工成本增加的状况是否严重？如果按照现在的增加速率，十年以后，中国毛纺行业是不是会面临很大的困境，产业是不是要转移到其他低成本的行业？
杨绍校先生：对毛衣生产商来说，人工成本的增加，是毛衣生产成本中最大的组成部分。毛纱价格增加，平摊在每件毛衣成本上或许只是很小的一部分，但是人工成本的增加甚至会超过一吨羊毛、一吨毛纱增加的价格幅度。目前羊毛价格停滞不涨主要是源于信心、需求、恶性竞争。如果劳工成本继续上涨，中国生产基地必然会向生产成本更低的国家转移。这对于我们的行业提出了一个新的挑战。
主持人：请问米歇尔公司、扬子纺纱，未来随着中国的劳动成本增加，您会把工厂向更便宜的国家迁移吗？
Steven Read先生：从炭化毛的生产来看，苏州工厂的劳工成本年增长高达17%-20%。同样的生产在澳洲增长率为3%，在马来西亚为2%。但是我们认为通过完善的工厂管理，产能效率也会提升。来中国是长远的投资，并不是看劳工成本增加就撤离中国。这里有很多综合的因素要考虑。
Gotz Giebel先生：扬子纺纱来到中国已有20多年，注入了大量的投资，培训了大批人才。我们应该更多地挖掘潜力，发挥更高的效益，降低生产成本是今后主攻的方向。我们来到中国投资是长远的规划，不会仅仅因为劳工成本的增加让我们重新考虑投资的方向。
持续三个小时的高层论坛在激烈的探讨中结束，许多参会代表意犹未尽，主持人杨枭雄女士认为即使是处在行业困难时期，我们羊毛人更应该互相鼓励，团结一致，勇于发现需求、创造需求，为羊毛打开一条新的发展道路。未来我们还将邀请后道成品企业作为论坛的嘉宾，凝聚整个产业链的力量，携手共创未来。
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