在电子商务渠道高度透明的时代，用户转移几乎是无需成本的。
绝大部分传统服装品牌商只是把电子商务视为一种纯销售渠道，但这种选择也面临着不可回避的现实问题，那就是渠道冲突与价格体系。
首先，传统服装品牌商线下一般都是由直营店和加盟店两大主要部分组成。对于很多品牌来说，加盟店又是支撑其品牌发展的核心推动力，直接掌控着线下品牌的生杀大权。因此，传统服装品牌的线上零售，如果只卖线下渠道里的产品款式，即使做到与线下同款同价，当线上的销售额达到一定规模时，也必然会引起线下加盟店的不满及投诉，从而影响线下加盟店业务的发展，这是传统服装品牌商最不愿意看到的结果。
虽然当下的网络零售市场已经开始往品质化、品牌化的方向发展，但依然有相当一大批网民还是只认 “低价”。在线下，传统服装品牌的议价能力如果很强，可加价3倍、5倍都是正常的事，但这一做法在线上却是行不通的。
在电子商务渠道高度透明的时代，用户转移几乎是无需成本的。可以想象：在与纯网络服装品牌的竞争中，线下的优势会变成线上的弱势。而网络专供款服装或“子品牌”，恰好是解决渠道与价格冲突的一个绝佳策略，也是传统服装品牌在网络时代的新一轮竞争中掌握主动权的一个秘密武器。
对于在线下已拥有成熟品牌的企业来说，在产品没有经过仔细规划与思考，就勿忙上马电商项目，其实是一种得不偿失和冒险的做法。
传统服装品牌商的线下受众定位，一般都为中等收入人群，因此他们要玩好网络专供款，就不得不考虑用户的差异化特征。可以说，线上产品及“子品牌”的定位将决定其电商项目的直接成败。
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