一项研究数据表明，电子商务的客户群与传统服装品牌线下的客户群重合度实际上并不高，两个客户群间存在着一定的差距。什么样的渠道销售什么产品，取决于客户定位。随着网购市场的快速发展，网购消费者正逐渐演变成一个有着独特消费习惯和审美特点的群体。
传统服装品牌要想抓住电子商务的机会，就必须认清：不能仅仅将销售渠道拓展到网上，还要结合网购用户的特点进行产品创新。比如，爱慕线上专供“心爱”品牌，就定位在“快时尚”，定价仅是爱慕旗下主力品牌的1/2甚至1/3，从而以此来满足特殊用户群的消费需求;再比如，美特斯邦威的线上专供品牌AMPM，其款式比线下更潮，价格却比线下更便宜。上述案例，都是传统服装品牌商主动求变，以适应网络消费者喜好的参考范本。
纵观当下传统服装品牌商进军电商的案例，把传统线下产品、同品同价或同品不同价照搬上网经营的做法，最后的结果无非是：要么销量平平，要么迫于线下渠道的抗议，长期半生不死，直到宣告失败。因此，对于在线下已拥有成熟品牌的企业来说，在产品没有经过仔细规划与思考，就勿忙上马电商项目，其实是一种得不偿失和冒险的做法。而如果采用网络专供产品或“子品牌”的另类玩法切入电商市场，或许能找到一片新蓝海市场。
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