坚持小库存
对SKU(Stock Keeping Unit，最小存货单位)的控制是电商运营中无法绕开的一个话题。虽然“SKU不是越多越好”已经成为电商界的常识，但作为发展蒸蒸日上的觉家居而言，上线一年后的SKU只有30多个，还是被不少业界人士认为“太少了”。因为即使一般的集市店铺，每家店内也至少会有几百个SKU，像博洋、罗莱这些传统家纺零售大牌发展线上业务后，SKU更是庞大。
以同样做家纺的电商优雅100为例，2010年上线之初约有200种商品，半年之后就增长到1000多个，而当当网仅床上用品就有5000多个SKU。
但在贾成伟看来，保持相对低水平的SKU出于两点考虑。一方面由于“快时尚”的定位，上新速度快，新品上线后，老的款式逐渐没有新鲜感没有竞争力，就要考虑将其下线;另一方面，作为网货品牌，觉家居所有的款式都由设计师亲自设计，拥有自主版权，但同样的资金如果用在备货上，则难以体现企业特色。
“没必要把产品线铺开，因为畅销的还是只有几个款式，那些有几百个SKU的店铺，有很多是没有成交量的。” 贾成伟坦言，随着企业发展，觉家居的SKU数量会不断增加，“但未来会保持在100以内”。
推广难题待解
说到营销，贾成伟显得十分得意。他告诉记者，今年1月11日淘宝商城正式改名为“天猫”，觉家居敏锐抓住机会，推出了一款以天猫为主题的四件套，虽然有一个多月的预定期，但销量仍然可观;夏天推出以冰爽为主题的产品，七夕节推出以“爱情睡醒了”为主题的产品，这些应景的产品虽然销量不错，但说到日常推广，贾成伟认为，觉家居在这方面仍然处于起步阶段。一个明显的例子就是，夏季家纺类购买的人比较少，而今年也没有及时开发推出凉席类的产品，就导致夏季销量出现一个低谷。
“肯定是先有一定的曝光量和认知度，才能有销量。”除了在天猫开店外，觉家居也入驻了京东、银泰、库巴、红孩子、缤购等电商平台，但“开放平台的流量在细分之后也没有明显的意义”，据他介绍，目前觉家居的销量中，天猫的销量占75%，其他的一共占25%，“有些完全没有销量”。
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