郑瑞声:开业之前可能在公交车、站台甚至地铁的把手上,包括电视媒体上都会不断的出H&M的大标幅,广告投入非常惊人,但是有一点,这么大的广告并没有转嫁到消费者头上。
国际四大时装周一般要在新品上市前8个月举行,因为衣服从设计到批量销售需要8个月时间;而对于H&M来说,仅仅15到30天就够了。他们的设计师经常蹲踞在各大时装周的T台下,然后以最快的速度打造出新一季的流行服饰。但如果认为仅仅将高高在上的大牌平民化就能成功,那你就错了,HM能做起来还因为它吸引了很多高端人士,比如美国总统奥巴马的夫人米歇尔就最钟爱HM,同时著名影星麦当娜也是HM的铁杆粉丝。郑瑞声认为,而这些都源于H&M从2004年开始,做的一件很"上道"的事儿,就是和大牌设计师联姻。
郑瑞声:一般大牌设计师很少会出一些价格低廉又时尚的,H&M通过他们的资金投入跟好的设计师合作,让消费者能够用好的价位买到名牌的设计师出的产品,销售效果肯定是非常好。
在外来的和尚赚的盆满钵满时候,国内快时尚品牌却面临库存危机,今年年初,美特斯·邦威爆出库存高达25亿元,甚至关掉了自己在上海的旗舰店。业内人士提醒,由于洋品牌在中国得益于品牌效应,很多商贸广场是以低租金、甚至零租金把他们请进来。但国内品牌要想效法它们大规模开店,还要先掂量一下钱袋,好好算算房租为妙。
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