其实陈年是一个很精明的营销大佬，他紧紧的抓住了网上顾客的特征：时尚、年轻、快节奏、个性，针对这种客户群体，他主张平民时尚，选取一切能够获得这些新世纪年轻人共鸣的营销手段来推广品牌。所以，他成功了，“凡客体”深入人心。所以，凡客的“物廉价美”广为人知。
电商低溢价的局限还在哪里?
网络品牌间的竞争相比线下的竞争更为激烈，单纯的电商企业更难打造高溢价的品牌价值：一方面，价格的透明化提高了顾客的比价能力;另一方面，线上的品牌推广活动形式由于局限于互联网形式比较单一，想要在顾客心目中建立深刻的高档甚至贵族化的品牌联想比较困难;更者，大多数电商很难一直坚持品牌形象的塑造，往往到最后演变成变相的降价活动，这很大程度上破坏了高档品牌联想的可能性。
面对困局，电商到底该如何做?
“海一家”强慧先生分析道：
“首先，传递一种稀缺的、珍贵的、会引起消费者共鸣的联想与认知。一个好的有魅力的企业理念能够吸引人的心，让人忘记价格。得到最高溢价的最高手段是以一个主义去领导消费者的心，让高消费群体意识到网购也是一种地位、一种奢华的象征。”
“其次，主动定高价引导消费者，让消费者从心理上认知这个品牌是大品牌。比如，以前的玉溪烟和中华一个档次，但却自己主动降价，现在只有20多块钱一包，成为了中档烟。估计啥时候保时捷推出一款低档车型号，那保时捷也将退出高档车列次了。当然，高价位是需要独特的产品品质和差异化的特色为其支撑的。”
“最后，坚持。品牌建设之路向来坎坷，将品牌核心价值真正刻入人的脑海中是需要很长时间的。前路漫漫，企业当权者往往会因为机会成本而浮躁彷徨。这就需要全体员工共同持有一个信念，挖掘消费者意识中的稀有金矿，坚持、执着的成就品牌价值。”
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