服装品牌欲快速发展，如何规避库存危机?金苑(国际)服饰有限公司以其独特的配货制经营模式做到了!这个年销量达数百万件的女装品牌，商品销售从不打折，品牌加盟商、代理商鲜有库存压力，企业经营多年保持着30%左右的增长速度……其健康营运的奥秘及关键所在是客观辨识未被满足的消费欲望，精准定义目标市场规模，配送最适合消费群体需求的商品。
“对市场准确的判断，对产品风格精准的把握，是金苑品牌能实行科学配货之根本，而对市场、对目标群体消费欲望的科学研究，则是金苑品牌创立十年来良性经营之根本。”该公司总经理毛金华介绍，金苑品牌有700来个终端，加盟商代理商从评估开店、装修指导、配(补)货经营，公司都实行一条龙的管理服务，且对不同的店铺有着不同的配货方案、重点服务内容。更为重要的是，金苑公司实际经营着品牌的每个营销店铺。
那么如何使配送给每个卖场的货品适销对路?该公司没有主观决策，而是聘请北大纵横、华侨大学等科研机构与企业市场部一起，从对消费者、专卖店店长、品牌加盟商、经销商的系统调研，到对市场同类商品经营环境、营销模式、商品风格的科学分析;从对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究，到对投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的全面分析;从对价格体系、商品结构、经营方式与职业淑女个性需求适应度的调研，到对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，科学、翔实、具体，全面掌握目标消费群体的时尚需求。从而在创意品牌流行文化、开展商品设计研发、确定产品价格体系、制定上货波段补货节奏等经营行为中，决策有据有序，执行有板有眼。
[1][2]下一页>>
