清库存要奇招突围
清库存很重要，但清的方法则是仁者见仁智者见智。比起大部分品牌的打折促销，男装品牌诺奇则打出了情感牌，提出了“八三男人节”新概念，成功地切入男士消费市场的促销大战中，不仅有效地引起了顾客们的情感共鸣，而且也尝到了销售较大幅度增长的甜头。
在这一活动中，诺奇不仅在线下全国各地门店以及天猫旗舰店举办“男人节”大型促销活动，还在网络上也发起了线上“男人节”话题讨论、分享过节感言或照片等多样化的互动活动。不仅如此，针对许多特定顾客，诺奇还送出了数万份特别定制的关爱男性神秘节日礼物。
据了解，就在去年，上海第一八佰伴百货的“男人节”营销活动就获得了极大的成功，在“夏淡”季节里实现了销售同比增长近四成的可喜战绩。而作为一个“快时尚”男装品牌，在去年成功对近百万会员顾客及社会大众宣导“男人节”这一时尚概念后，今年诺奇更是在线上线下同步举办了大规模的“男人节”主题系列活动。
有业内人士认为，7月和8月本来就聚集了换季、七夕等各种节日活动，折扣力度相比其他月份强。对于像诺奇这样的男装品牌来说，他们的顾客不同于女装品牌，“促销”、“打折”等字眼一般并不会让他们多掏腰包。所以，谁能通过创新而有力的差异化促销手段吸引到消费者注意，且能增强消费体验、引起消费者情感共鸣，才有可能从促销大军中突围。
诚然，高库存确实是服装品牌的心腹大患，但清库存也不是仅靠打折促销，更不是牺牲加盟商利益就能解决的。几年前从国外引进的“工厂店”模式如今也已成为很多服装品牌处理内存的方法之一。
工厂店顾名思义是在工厂或库房附近直接开设的店，多远离市中心，工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多，主要经营过季的库存产品。工厂店汇集众多服装款式，让很多消费者都流连忘返。“今天跟老公回厂，发现原来歌莉娅的工厂店就在附近，直接冲进去，最后挑了5条29元的裤子，一件29元的T恤，一条59元的牛仔连衣裙，再加一元能买一条连衣裙，半个小时不到买了这么多，总价才234 元。”一位在歌莉娅工厂店买衣服的消费者很兴奋地诉说自己的购物心得，而这样的优惠显然会吸引更多的消费者购买库存品。除此之外，越来越多的品牌也会选择网店、奥特莱斯折扣店、上品折扣等渠道来清理库存。
在不久前对中国服装协会常务副会长陈大鹏的采访中也了解到，目前很多服装品牌都在为解决库存压力而做着各种各样的努力，但这些努力大多是积极的，而且希望销售与品牌宣传双丰收的。所以企业在解决高库存问题的同时，也应该做各方面的考虑，避免恶性事态的发生。
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