走出去扩展市场份额
一些布商在全国范围内发展代理销售模式，而理念更为先进的布商则直接开始在各地建立自己的直销公司，直接与服装企业“面对面”。
“凤凰庄”是轻纺城的一个知名面料品牌，现在则直接进入了直销模式。公司董事长何锡辉告诉记者，自2004年公司在广州建立第一家分公司以来，“凤凰庄”目前已经在北京、上海等地建立了15家直营店。
何锡辉说，“凤凰庄”希望通过直营店的方式，建立自己的销售渠道，努力把公司打造成为国内面料世界中的“沃尔玛”。何锡辉说，早在1998年，公司就开展代理销售制度了，但是代理制度存在不足，公司不能与客户直接面对面，对流行趋势的掌握上存在滞后的现象。于是，2004年，公司开始发展直销模式，以便与市场直接对接。
对此，轻纺城有多位资深布商告诉记者，过去，轻纺城的布商只要坐在门市部里就有生意找上门来，但是现在这种方式正在受到新的挑战。很多客商为了节约成本，直接跳过经营户，找到工厂开展合作。他们认为，柯桥布商面对新的经济形势，应该注重品牌的培育，提高品牌影响力，主动走出去，拓展销售渠道。
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