3.3 与目标消费者共鸣
消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。
任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向，定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳，突破信息传播沟通的障碍，将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说，“金杯银杯，不如社会的口碑，金奖银奖，不如老百姓的夸奖”，品牌管理的文化定位是否成功，取决于社会公众或目标消费者的评判，只有准确地表达出消费者的心声的文化，才能让消费者动心。如;美国著名时装品牌(Calv-InKlein)，之所以能成为最受美国女性欢迎同时也在全球内畅销品牌，正是由于其品牌自身所表达出来的那种真实、贴切的生活理念所致。因此，企业要想创造名牌，就必须研究目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求，适应其文化价值取向和审美取向，对其目标消费者定位才能成功。
4 品牌是一种文化现象，所代表的形象、体现的风格、引起的联想，以及其最终的象征意义，都传达着品牌理念的内涵。品牌应该成为企业最低成本的使用资源，最大限度的获取利润，实现自我目标所拥有的核心资源，一个成功的服装品牌，要让他的消费者在所有接触到该品牌的环境中。都能直接或间接，或直白或含蓄的感觉到与众不同的品牌文化。
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