几年暴涨 埋下苦果
不得不坦陈，相比更早便已见颓势的运动版块，以及还未成气候的童装、女装版块，男装品牌特别是一线男装品牌这几年的确是“春意盎然”。然而，正是多年的热火朝天，让这些品牌都忘了还有四季之分。
某任职于一线男装多年的业内人士王先生指出，“这样的苦果，是前几年特别是去年的暴增长埋下的。”
“今年的春夏订货是去年8月订的，那时行情一片大好，我们暴增了40%。结果，今年春夏，售罄率就已经很低了。高订货而低售罄率产生了大批库存，大批库存便导致了这次的订货信心不足。”张总分析道。
某品牌营销总监林志攀则指出，这些年来，多数男装品牌仍是粗放的批发经营模式，只把货品批发给渠道商，未能协助总代组建团队、公司化运作，未能真正指导、管控终端零售，导致终端的零售力不强，未能消化高增长的订货，产生大量库存。
“如今，巨大的库存导致了经销商不敢订货，品牌企业也尝到了多年只重自身发展，未曾发展渠道商的苦果。”王先生表示。
暴增而后暴跌，让这一次的寒冬显得特别冷。然而，正如劲霸男装CEO洪忠信所言，“寒冬并不突然，只是没有做好准备”。洪忠信认为，多年持续高速增长的结束是一种必然，然而落差如此之大，则是因为尚未强健自身。即便作为龙头的男装品牌，在洪忠信看来，劲霸仍旧存在着“批发转零售”观念并未真正建立，商品研发能力与零售运营能力的建设仍需要突破创新、扎实落地，职业化进程仍需持续改进等问题。
取消订货指标 精耕终端零售
中国服装教父、中研国际首席顾问祝文欣在此前进行的“2012年服装行业竞争情报”解读中，提到了“解决客户最大的痛，就是品牌最大的机会”这样一句话。如今，这句话成为品牌们今年思考最多的一句话，因为客户的痛如今已经扎在了品牌心中。
实上，祝文欣早在7月的“2012年服装行业竞争情报”解读中便已经预测到了今年的寒冬之“寒”，讲解中，祝文欣同样质疑了已经盛行多年的订货指标这样的模式。
令业界为之一振的是，此次为了缓解“客户的痛”，共度时艰，劲霸和柒牌等大品牌纷纷果断取消了订货指标，甚至有企业降低了订货占比，增加了自己的备货，与客户共担风险。
据悉，七匹狼等企业还率先实行了按照一定比例，根据新货订货金额回收客户库存等方法帮助客户消化库存。
除此，“批发转零售”这样一种观念前所未有地备受重视。在七匹狼、劲霸、柒牌、富贵鸟男装等品牌身上，这个看似简单，实则是转变经营模式的浩大工程初见雏形。
洪忠信表示，“我们这个行业的本质，在于必须要有优良的店铺表现。因此，劲霸下一阶段的工作方向，必须将工作重心转移到商品和终端的精耕细作上来，以提升发展层次，改变发展模式，依靠垂直增长驱动水平增长。”
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