“为什么淘宝价格比我的采购价都低?”这似乎是李宁分销商们心头之痛。虽然到目前为止，电商仍然不能代替实体店铺，但是，诸多行业的实体店铺的确有被“出局”的危机。分销渠道与电商渠道的冲突让传统企业的电商路裹足不前，甚至危机重重。究何原因让李宁分销商嗟叹生意惨淡?传统企业该如何理清渠道脉络?
分销商：真的伤不起
经调查发现，网络店铺中很容易看见带有“厂货直供”等字眼的李宁产品，这些产品往往远低于线下实体店铺的价格。一位经销商对媒体吐露了真言：“我自己都不明白为什么淘宝上销售的价格比我的采买价都低?”李宁集市卖家自身不存在库存，这些卖家的上级代理往往是最顶级经销商。因此，他们拥有大量的货品以及更低的采买价。这也是导致李宁的线上销售价格远低于线下实体店的价格的原因。
上述经销商透露：网购渠道商告知他们是工厂直供，实体店铺都是通过他们采买，这种说法不得不让我们心寒。网络网店充斥着低价品，而官方店又给了分销商一记重拳。为推广李宁官方商城，线下实体店中李宁销售系统EPOS所打出的购物小票附带了“欢迎观临李宁官方商城”字样及其网址，在百度中的推广链接中也加入了其链接。登陆该网站发现其会员体系：消费满980元后，再购物全场5.5折。这个折扣已低于大部分分销商的采买折扣。
为了获取更低采购价的货源，有部分分销商铤而走险，通过淘宝找渠道串货，从认证店走向“黑店”，以此保证店铺利润。还有更多分销商不堪成本压力，选择关店。这或意味着李宁损失了一家年出货百万的店铺。以上经销商表示：李宁期货订单的减少也不无此原因。渠道的混乱，价格体系的缺失，货品规划的空缺，不仅给经销商带来了管理困难和营收压力，长此以往，给品牌的负面影响也会随之而来，李宁品牌的美誉度也岌岌可危。
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