各有各的招数
尽管市场遭遇寒冬，但中国纺织企业并不悲观，都在根据市场的变化调整自己的产品结构，针对变化的市场采取应对措施。
张家港宏远纺织有限公司应该是韩国展的老参展商了，多年的坚持，让这个企业在韩国有了较高的知名度，今年租了二个标准展位，在中国参展商中属于面积较大的。记者看到展位上挂满了棉、毛、麻各种面料，客人相对还是比较多。
公司董事长洪松花是个鲜族人，由于语言的优势，容易得到韩国市场信任，她的公司大部分订单都来自韩国。在接待客户的间隙里，她对记者说，”今年订单却有减少，但公司韩国老客户多，每次都还能结识一些新客户。”
宏远纺织以自己生产的色织布为主，还兼做各种纺织面料贸易，依靠多品种，公司的展位前总是客户盈门。接待客户的间歇，洪松花向记者透露自己经营韩国市场的秘诀。“发展客户不是靠一次展会就能成功的，需要多年的不懈努力。”
在她看来，只有不断发展新客户，才能在形势不好时，有新的客户顶上。有的客户发展了5、6年，但洪松花始终不言放弃，“坚持做好质量、做好服务，总有感动客户的那一天。”形势好的时候，宏远的单子都接不过来，自己做不了就外包出去。
如今市场不景气，外包的量少了但宏远自己的生产任务依旧饱满。“我们坚持自己做市场，减少中间环节，直接面对客户，最大限度把利润留给自己。”洪松花也表示，目前只做加工的企业日子最难，而有客户、有订单的企业才能度过难关。
无锡四棉在韩国市场的知名度也很高，这一方面是源于常年参展树立了自己的形象，另一方面公司也总能根据市场变化开发新产品，以赢得客户。
此次展会，无锡四棉带来了最新开发的精密纺纱线，并用韩文进行宣传展示。总经理王宁宁介绍说，精密纺就是通过创新工艺，优化配棉，独家生产出精密纺纱线，特点是条干好，毛羽少，损耗低，效率高。其精密紧密纺纱线的抗起球、起毛性能达到最高级别。
韩国市场对时装、女装面料用纱线要求很高，而无锡四棉生产的80支、100支精密紧密纺纱线正好适应了韩国市场需求。面对下半年的市场形势，王宁宁说：“下半年市场不会出现明显好转。
但冬天里杞人忧天没用，要专注自己的产品，发挥自己的特长。”王宁宁所说的特长就是提升产品品质，练内功，降低成本，“不管市场怎么变，有一条是不变的，就是要质量上乘，客户总归是有的。”
恒力化纤在韩国业界有着龙头老大的地位。市场普遍不景气的时候，恒力的产品在韩国市场依然保持着很强的竞争力。“我们面对的是要求极高的客户，而我们的质量是别家替代不了的，因此市场对我们影响并不大。”肖明的自信来自自身的实力。此次恒力带来的涤纶仿棉新品“酷丝棉”吸引了不少客户前来洽谈。
湖南广源麻业公司的麻纺产品也深受韩国市场欢迎，常年参展让广源商标已经成为知名品牌。在市场低迷的当下，麻纺产品却销售顺当。公司负责人介绍说，展会上接了一个上百万米的订单，只是价格还需要确定。“我们所有的面料都使用广源商标，韩国市场很认可。市场虽说不好，但需求还是有的，就看你怎么去做。”
在齐鲁宏业总经理李汉利看来，韩国市场目前还是以中低端为主，尤其对价格很敏感。齐鲁宏业根据这一特点，特意带来了聚成纺、雪花纺系列纱线。这种纱线可以用价格低的原料，通过新型纺纱方式，做出不同于一般竹节纱的新型产品。由于降低了生产成本，也适应了当下韩国市场的需要。
<<上一页[1][2]
