奢侈品电商逾七成利润来自女装
目前，国内多数奢侈品网站都不是“单一销售奢侈品”的网站，而且对业内人士来说，单一奢侈品网站并不具有竞争力。“更多网站在销售奢侈品的同时还会销售服装、配饰或家居用品等。而奢侈品电商目前七成以上的利润来自于女装。”
有研究数据显示，目前中国奢侈品的在线销售规模仅占其整体销售的3%，而在美国这一比例为12%。
走秀网CEO纪文泓表示，从市场角度来看，电商发展应该具有多样性，“消费者在购买奢侈品的同时也会买一些其他的商品，而且奢侈品的重复购买率较低，所以成为线上的百货商场是发展的理想模式。”
“不过我很看好奢侈品电商今后的发展趋势。”纪文泓表示，“前段时间做了一起BURBERRY风衣专题，单笔价格都超过3000～4000元，一些单品甚至超过6000元。”
事实上，目前部分奢侈品电商将网站做成了“奢侈品特卖场”，线上销售的都是尾货或者过季商品。“而品牌授权销售奢侈品与其根本的区别在于，可以销售奢侈品牌的整个产品线。其线上的价格与实体店价格是一致的，折扣活动和售后服务也都是一致的。”
业内人士：线上无折难吸引用户？
不过有业内人士表示担心，消费者已经习惯电商之间打价格战，若线上线下价格一致且正价销售则很难吸引用户。
不过，奢侈品这样做也有其自身的考虑，分析人士指出，奢侈品非常关注自己的品牌形象，他们并不希望自己的品牌与一些低成本卖家的商品竞争，“他们会要求开辟专门的线上页面销售，不能与某些品牌一起卖，以保持自身的知名度。”
纪文泓告诉记者，“电商今后会有一定的折扣计划，但并不是粗暴的折扣计划，这个需要跟品牌商去讨论后制定，采取一些新的方式，例如VIP制度等。”“随着奢侈品在国内市场的逐渐渗透，国内的消费者也变得越来越成熟和多元化，如果是长期奢侈品消费顾客，消费者能够迅速判断该品牌产品是否适合自己。”
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