第二种精耕主业的方式是增加新渠道，其中，电商渠道几乎是所有企业都在尝试的方式。只不过，目前看来，多数企业仍是把电商用来清库存，并未探索出更好的营销方式。比如，宁波一家大型服装集团早在2008年“触网”，现在已实行全品牌上线。目前，在产品结构上，这家公司以清隔年库存为主，这部分产品占到全部线上销售的90%，剩下的10%是尝试性质的线上线下同步上新货。
一位七匹狼的负责人曾探讨电商问题时说，渠道资源的分配很讲究，线上线下的产品不能完全一致，另外，线上产品如果折扣太多，渠道商势必又会有矛盾。
第三种尝试则是丰富产品品类，拓宽产品线。比如，曾经的男裤专家九牧王，近年来也在逐渐降低男裤业务的比重，不断推出各式男装产品。2010年其男裤收入占比为57%，2011年，公司上装与裤装的收入结构约为5：5，未来将达到市场消费结构7：3。一些纺织企业，比如毛纺业龙头企业江苏阳光，就是通过大力研发新品来保持主业的竞争力，目前，其新产品占销售额七成左右。
<<上一页[1][2]
