天服三悦是一家拥有自主品牌的服装出口企业，公司从100%的OEM起家，逐渐转变为90%的ODM。通过不断提升设计能力、强化产品品质，天服三悦不仅提升了对外单的话语权，也积蓄了开发自主品牌的能量。“每年我们都要开发制作500多份的款式样册发给客人。在走访大客户时，有的客人就会说我们的产品越来越对路，命中率越来越高。由我们设计的产品能跻身其国内销售的前10位。”公司董事长马卫民说。
方案三：电商模式或成主流选择
在电子化、信息化不断发展的趋势下，人们的消费模式和商业模式正发生着巨大的转变。目前，大型百货商场作为城市居民休闲场所的功能日益弱化。与之相比，网络消费渐成习惯，其囊括的品牌种类丰富、价格具有优势，支付手段多样化，物流体系也日趋完善。走秀网首席战略官黄劲表示，时尚消费从地面向线上规模转移已成趋势，2011年，全国重点大型零售企业中，高档商场服装商品零售量同比下降12.7%，同期，全国服装网购同比增长94.7%。
红豆集团副总裁周鸣江指出，未来的企业如果不做电子商务，将无商可为。在本届峰会现场，有许多企业都表示已涉足或计划进军电商市场。一些出口企业更是通过电子商务的平台尝到了内销市场的甜头，天服三悦董事长马卫民说：“4年前，我们也推出了实体店，但在实际经营中，遇到了做外销时不曾有过的困难。从去年开始，我们进军电子商务，这种营销模式为企业打开了新的市场空间，我们决定用3~5年时间，着力向网上的消费者推介我们的FOURMA品牌。”
不仅是国内市场，黄劲指出，中国品牌也可通过电商打入美国市场，“中国拥有世界最大纺织品服装产能，性价比最优的产品；美国拥有世界最强的购买力，最发达的电子商务市场，二者的结合意味着无穷机遇。但在进入美国电商市场的过程中，中国纺织服装品牌还需要加强国际化产品设计能力，商品管理和品牌营销能力，尤其是网络营销手段，深入理解美国各类电商渠道，招募国际化运营人才。”黄劲说。
纺织服装出口企业直面三大挑战
国内外棉花价差依然可观
本届峰会上，大多数纺织服装出口企业都指出，除了外部市场的需求疲软外，当前最棘手的问题莫过于国际与国内棉花市场的差价。目前，国内每吨棉花的价格高于国际市场价格4000元左右，一些企业因用棉成本过高不得不限产，绝大部分企业每产一吨纯棉纱亏损就超过2000元。
企业关注度：★★★★★
企业呼声：
4000元/吨的价差何时才能缩小？
棉花收储政策虽然保护了棉农，但却削弱了中国纺织企业的竞争力；
进口棉花的配额分配应更倾向于出口企业，尤其是做棉纱、坯布的纺织出口企业。
东南亚国家加速抢占市场
如今，在国际品牌靠低端、廉价的量贩路线取胜的背景下，东南亚纺织企业的低成本优势日益凸显，其产品在主要市场的占比节节攀升。以欧盟市场为例，今年1~7月，中国服装在欧盟市场占比降至39.5%，较去年同期下跌1.4个百分点；与此同时，东盟在欧盟纺织品服装市场的份额上升至8%，较去年同期扩大0.6个百分点。
企业关注度：★★★★☆
企业呼声：
目前，我国纺织服装企业工人月薪与土耳其相当，是越南和柬埔寨纺织工人月薪的4倍，以“价格”拼市场变得越来越不现实；
我国的劳动力市场还不够成熟，应该发展一些中介服务，建立完善的行业劳动力管理机制。
高税费加重企业经营成本
除了国内外棉价差和订单转移的问题外，企业普遍反映，目前限制发展的另一大因素就是各项税费高企。有企业指出，对员工的各项补贴政策也增加了企业的负担。前不久有关部门下发了一项计划生育补贴规定，凡符合要求的员工企业要给予一次性补贴，合算下来，这家企业共需要一次性支出170万元。此外，棉花采购加工增值税的“高征低扣”也再次成为峰会上的热点话题。
企业关注度：★★★☆☆
企业呼声：
将棉花进项抵扣由13%提高到17%，使进项、销项税一致，减轻企业税赋压力；
明确各类费用细则，避免重复缴费；
降低贷款利息，支持实业经济。
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