浩尔服饰是一家一门心思抓生产的纺服企业，产品过硬，其主打品牌“鸥都”、“豪尔思丹”针织内衣一直畅销东北、华北地区，年销售过亿元，但今年冲刺销售额增加2000万元的目标时，感到很吃力。“过去生产啥客户就卖啥，”车淑梅感慨地回忆，企业在即墨服装市场有代理商，省外客户源源不断找过来，如今市场疲软，请客户上门挑货也难有订单，加上同质化竞争严重，客户反映企业产品需提升品牌知名度……怎么办，出路之一就是在营销上发力。
车淑梅感慨：如今必须做门店了，直接进军终端销售!此番参加“时装季“后，他们便立刻付诸行动，通过整体外包或其它方式，把品牌管理体系建立起来。
与此同时他们启动了门店战略，已在济南等地建了多家专卖店，并着手在崂山区、李沧区等商圈布局网络，迅速投入到一场销售终端的决战中。
请欧洲名师进军高端市场
雪达集团此次时装季上斩获不小。与法新时尚有限公司签订的战略合作协议，将开启着一个内外销联动的升级计划。
法新’旗下云集了一批欧洲著名时装设计师。”总工程师王显旗兴奋地介绍，“我们高薪聘用设计名师，为雪达研发潮流前沿的高端时装，把欧洲市场打开!”雪达年产内衣6000万件，销售额15亿元，85%市场在日本，如今他们谋求销售额突破18个亿，对市场的拓展自然寄希望不小，
“这些设计师谙熟欧洲的着装款式和潮流，同时还掌握重要的销售渠道。”王显旗介绍，凭借这一路径，他们直接将切入高端时尚服装市场，目前已与丹麦的only等服装运营商合作，以后将逐步尝试买断国际品牌。
据了解，今年即墨为引导企业转型升级而确立的“3×3工业体系”中，纺织服装作为三大传统制造产业链之一来“提升做强”。为此，即墨出台了优化经济环境、企业外地优秀职工住房建设等一系列扶持企业政策。近来即墨已累计投入2.6亿元，建成了20多个公共技术平台，为全域400多家纺服企业提供产品研发等多方面服务，抢占行业发展制高点。
创牌需找准“切点”
刘红星
一次“国际时装季”的举行，引发了即墨纺织服装企业集体“深思”。并在与国际领先企业和设计人才的碰撞中，发现了“差距”，找到了创牌的“兴奋点”。由此可见，这种颇具针对性的交流和切磋，正是当下行业展会最为需要的。
且不说展会得失，把话题拉回“创牌”上来。
对于青岛纺织服装业而言，缺乏叫得响、销得好的品牌是客观存在，受资金、视野等因素影响，不少企业往往感到不得其门而入!如何破题?近年来，青岛国际时装周等活动进行了一些探索。但必须正视的是，创牌乃系统工程，人才、营销，适宜的品牌环境和文化，大概一个也不能少。仅仅靠两场展会恐难收到立竿见影之效，须得遵循创牌规律，在每一个环节上有务实举措。更重要的是，每个环节还需找准突破口，或曰切点，再加政府助推，企业用力、用心，且有耐力辅之，方能有所成。
做品牌就像经营百年老店，渗透的不仅是技术，还有人文和智慧。写至此，不由得联想到今年颇为火爆的“中国好声音”，成就了自己也成就了凉茶品牌加多宝。对于加多宝而言，选择了合适的媒介，从而提升品牌影响力，并在与王老吉的争夺中先声夺人。
同理，对于纺织服装企业而言，要做大做强，品牌响亮，如何找到此类的“切点”，尤为关键。需要注意的是，创牌不是口号，也不是转型过程中一个时髦名词，而是务实的行动，艰难的探索，聪明的发现与创造。
应该说，部分纺织服装企业已经意识到了这点，接下来就看能否跑好耐力赛了。
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