“内衣是一个有很大增长潜力的产业，在中国市场要到上世纪90年代初才上柜台，目前内衣行业在国内的市场前景非常广阔，有越来越多的风投公司想进入这 个行业。今年内衣行业整体来说比传统行业好得多，内衣行业的增长率高于整个服装行业的增长率。这主要是因为随着人们生活水平的提高和人们收入水平的提高， 之前被压抑的需求开始得到释放。以前大家比较注重外观，如今的女性越来越注重内在美，特别是贴身、接触皮肤的东西，因为这会影响到身体健康。”
浙江内衣品牌梦纤娇的创始人鲁明也告诉记者：“梦纤娇面向的是美容院的高端客户，以调整型丰胸内衣为主。虽然价格要两三千元，但这个大众一般接受不了的价格，今年的生意却很不错。梦纤娇不走其他企业的薄利多销的路，从而使自己保持稳定的地位。”
在凤起路上的水中花内衣旗舰店里，记者看到过不了多久便有顾客进来。虽然这是一家新店，但营业员王小姐介绍，顾客进来的买单率还是比较高的。据杭州水中花内衣门店的负责人介绍，今年以来，杭州30多家水中花门店的销售额与去年同期相比都有所增长。
在杭州一家百货商场里，“芬狄诗”内衣的销售员表示：“我们的品牌知名度不高，今年内衣销售不怎么样，而像古今这些品牌卖得比较好。对中高端客户来说，大的品牌往往更受顾客的青睐，像我们八月份的营业额大概在三四万元，古今就有十几万元。”
同个商场里，“黛安娜”内衣的销售员姚小姐告诉记者，做内衣销售很多年，给她最大的感觉便是内衣的销售越来越不错，每个月的营业额大概七八万元，三八妇女节的那个月营业额最高达到16万元，在十几平方米的小柜台能有这样的生意还算不错的。
据悉，从上半年以来，黛安娜的内衣产品价格区间越来越大，特价产品和新品的价格相差很多，更加迎合了不同消费者的经济承受能力。[page]
批发市场利润薄得可怜
和部分品牌内衣产品的热销不同，中低端内衣产品却遭遇到寒冬。
昨天，记者来到环北小商品市场，走访了几位卖内衣的商家，表示今年的内衣生意不如往年，一些店家还在网上新开了内衣店希望增加销路。
卖内衣的黄女士说：“主要是经济不好。前年内衣生意还好，去年不太好，今年没去年好，可以说一年不如一年。厂家也说，做了这么多年，今年是最不好的。从5月到现在我的店都在亏本经营。”
记者获悉，今年黄女士从广东进的内衣价格，和去年基本持平，今年棉纱跌价，人工成本上涨，两者扯平。不过今年零售客户比去年少了很多，导致批发也有所减少。“老白姓手头没钱，加上消费越来越理性，网上销售也分流了不少客户。”
另一位卖内衣的陈先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批发商和零售商都有所减少。利润更是低得可怜，批发一件内衣的利润只有0.4%-0.5%，能有0.7%已经算高了。
“今年整个内衣行业不太好，而摊位租金在一年年涨，加上市场人气不旺，批发的量很少。受网上店家增加影响，现在年轻人都在网上买内衣了，多是年纪大的人来这边购买。”
龙翔服饰城卖内衣的刘小姐告诉记者，今年内衣生意真的很差，这两天营业额加在一起也只有几百元，后面已经有一家卖内衣的改行开卖包的店了，她认识的只有一家卖内衣的做得还可以，但主要是老板做的时间长，老客多。
业内人士分析，随着市场竞争的越发激烈，成本的日益上升，内衣价格的逐步透明化，以及国民经济水平的逐步提升，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占。而中高端内衣的需求会越来越高，所占的市场份额也会越来越高，中高端内衣的增长率水平会超出中低端内衣的水平。
新一轮洗牌已经开始
薇哲内衣CEO梁枫告诉记者，自2008年全球金融危机以来，内衣行业的“口红效应”还是挺明显的，作为生活必需品，内衣一直卖得不错。“近几年我们通过市场调研发现，中国女性在逐步增加对内衣的投资，在内衣消费上追加了预算，这对整个行业是个利好。”
不过，对整个服装行业来说，毛利都有点往下掉，内衣行业也难以幸免。内衣行业的整体销售情况不错，但利润空间在不断下降。原因是多方面的。国内经济形 势不太好，原材料、人员工资、运营成本上升，供应商价格提高，而行业进入者越来越多，加上去年保暖内衣的量出现井喷式增长，库存较大，给今年整个内衣行业 的运行带来了压力。
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