经历业绩低迷、人事震荡的李宁公司，尽管于近日签约超级巨星韦德让其曝光率大增，引起业界广泛讨论，但其烦心事依然不少。 从9月份开始，李宁公司利用其线下渠道推广网上商城，此举对分销商造成了一定冲击。线上销售的低价折扣导致实体店铺销售受影响，李宁公司的分销商叫苦不迭。李宁的线上线下渠道如何调整?李宁公司大举关店的举措，业内人士怀疑，李宁是否已经不再重视分销商?
对此，李宁公司表示，目前线上销售的规模占李宁公司整体销售规模的比重并不高，线上与线下货品结构及类型并不相同，且其电商在新品上也从未低于拿货价格进行销售。“实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动。”
线上冲击分销商
一名李宁公司的分销商最近公开表示，从9月19日起，李宁店铺内购物小票上已附上了李宁官方商城的信息和网址。网站上消费满980元再次购物全场5.5折的信息让李宁分销商很是苦恼，因为这样的折扣已经低于大部分分销商的进货折扣了。
而李宁电商的这一做法也直接影响了分销商的信心，分销商表示在网购对线下销售的冲击下，对实体店的未来发展感到迷茫。
“过去大家并没有觉得电商会对传统渠道造成如此大的影响。”关键之道体育咨询有限公司创始人张庆表示，由于李宁电商在整个收入中的占比很小，普遍认为线上业务只是线下的一个补充。
“李宁借助实体店推动网上销售，却没有给实体店带来实际价值。”服装独立评论员马岗表示。
张庆还认为，在李宁目前发展不顺畅的情况下，品牌商希望经销商在店铺经营上发力，但是由于电商造成影响，使得小规模的经销商投鼠忌器。
对此，李宁公司表示，其线上和线下销售的货品结构及类型是不同的，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主，如有当季新品在线上销售，也从未低于拿货价格。“对于李宁品牌来说，建立网上销售平台，也是顺应趋势，适应市场发展和消费者需求之举。”
业内人士表示，近年的网络零售价格混战，无论是一线品牌还是小型零售商都受到了相应冲击。实体在做电商时，怎么回避线上对线下价格的挤压以及对销售的影响，都是需要切实考虑的问题。
线上线下将分离
年李宁关闭线下实体店1200余家，其中绝大部分是分销商的特许经营店。结合上述分销商陈述的情况，难道李宁不在乎分销商的“生死”了吗?
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