开拓新产品：
为企业带来明显优势
开拓新产品同样是我国传统制造业的优势。台州市黄岩亿威特塑胶有限公司本次广交会上展示了其新研发的以玉米为原材料的水杯。工作人员告诉记者，眼前这大大小小五颜六色的水杯、餐盘和饭盒等等，都是从玉米提炼而来。通过技术研发，将纯玉米淀粉发酵形成聚乳酸PLA，再与生分解树脂合成，形成食品接触安全性更高的材料，耐高温、无污染，已经通过了美国FDA认证，受到海外市场热捧。
该工作人员说，这样一个500ML左右的水杯售价约为1.5美元，是普通水杯的数倍。
开拓新产品是企业抢抓订单的有效办法。孚日集团房刘柱说，“只有推出新产品，赋予产品新概念，才能提高产品报价。我们的新产品比一般产品利润往往能翻番。”
材料更新、更齐同样是美雅实业的优势，区洲说，一般的企业生产毛毯只有涤纶、腈纶，而美雅还根据客户的需求开发了莫尔代、人造丝、棉等新型产品，新产品为企业带来明显增长的订单。
宁夏圣雪绒总经理曾维和也告诉记者，目前公司与西北纺织工学院、东华大学等多家高等院校和科研所进行合作，在羊绒产品中添加功能性的元素，从而增加或改进羊绒制品的性能，比如防污、保暖、防紫外线、防辐射等。产品也因此受到采购商欢迎。
创建自主品牌：
更易争取定价权
为打响自主品牌，鄂尔多斯花费巨资打造了4支国际一线的设计师队伍。鄂尔多斯集团上海鄂尔多斯实业有限公司董事总经理鲁报良告诉记者，“前香奈儿设计总监吉乐·杜福尔（GillesDufour）现在是鄂尔多斯品牌艺术总监，前巴宝莉黑标男装设计总监Akira井上玲现任鄂尔多斯高级男装设计总监，曾在阿玛尼，HugoBoss，菲拉格慕品牌工作过的GraemeBlack将执掌中国最具权势女性穿着的Erdos1436品牌。”
为应对国际市场的疲软，宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司同样选择了打造自主品牌。总经理曾维和说，尽管在金融危机阴霾下，但通过品牌推广和市场开拓，目前该公司在法国和日本分别有8个圣雪绒的店面。正是由于自主品牌的建立，使得公司对产品有了更多定价权，尽管今年外贸形势更为严峻，但对圣雪绒影响不大，利润率也较为可观。
得益于品牌的创建而在金融危机下获得更多生存空间的企业在传统制造业中并不少见。温州鹿城宏达箱包厂拥有整套现代化的箱包生产设备和一支高素质的管理设计队伍，自主品牌“嘉丽雅”目前已占到公司20%的出口份额，产品在欧洲和东南亚各国均有销售，该公司负责人说，整体形势越是不好越是对拥有自主品牌、有更高议价权的企业有更强竞争力。
南方日报记者黄颖川
见习记者丁雯实习生阮文娜
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