对比大企业，广交会上的中小企业却是“冰火两重天”。福州金飞鱼柴油机有限公司是专业开发、生产小型动力的中型企业，是中国内燃机10强企业，有年产50万台的产能，市场主要在东南亚、非洲、南美、中欧。公司营销总监曾令敏告诉记者，“本届交易会客户少，尤其糟糕的是，老客户特别少。公司全年出口最少下降30%。”
刘建军说，本届广交会品牌企业只占到参展规模的20%，作为广交会重要组成部分的中小企业，虽然尽了最大努力，但在洽谈客商数量和成交额上仍不如意。这是受到了国际需求不足、国际竞争加剧和国内生产成本提高的综合影响。随着我国劳动力成本攀升，一些劳动密集型企业呈现向周边国家转移的态势。但是，通过这次广交会，许多中小企业捕捉到了市场信息，感受到了品牌企业的示范作用。希望中小企业通过广交会这个国际舞台，找到企业升级转型的道路，通过行业、企业间的合作，在国际市场上找到自己的空间。
外贸企稳尚需艰苦努力
刘建军说，今年9月以来，国家先后出台了促进外贸的“国八条”、“国十六条”，这些支持政策在112届广交会上已经发挥作用，许多参会商抓住这一机会，取得了一定收获。但是，企业在国际需求疲软、贸易摩擦增多，贸易保护主义抬头的大环境下，又受到汇率波动、过度竞争以及成本上升的双重挤压，外贸形势整体仍然严峻。
事实上，本次广交会的签约订单，大部分要到明年初才能开始履约，这在很大程度上反映了明年上半年的外贸形势，明年全球经济形势仍不明朗。
统计显示，本届广交会老采购商与会137936人，占73.31%，比上届提高8.31个百分点，创广交会分三期举办以来的新高。其中，与会10次以上的忠诚客户有46251位，占总人数的24.58%，比上届同期提高2.24个百分点；与会15次以上的有28494位，占15.14%，提高1.49个百分点。新采购商与会50209人，占26.69%。
对此，刘建军说，广交会老主顾的增多，一方面反映出他们对广交会的忠诚度、对中国商品的信心。但同时提出警示，我国广大企业要实现外贸丰收，需要拓宽眼界，积极拓展新市场。
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