A.很多商家选款从来只爱抄官网扒的新款，死清高看不上淘宝款，官网的比淘宝的款最少会快1-2个年季度奏这是无可置疑的事实。但是敢卖淘宝内选的款，那是卖竞争力的，对自身运营尤其对供应链有足够的自信。而且这是别人花钱试出来的数据，我们为啥不好好利用。选这种款要选适合能走量拼同质化的，不要小看这种蚂蚁战大象的打法，会让很多大电商头痛。转化率有5%左右的只要不是那种很个性化风格店铺的，抄一个准一个，切忌别抄那种别人靠流量堆积起来的款，那种是赚不了钱的。好好分析淘宝的市场动态。之前一位客户找了一款木耳边开衫，别人试得好，他很聪明改成中长款，给流量测试，紧接着做货上大流量活动，拍拍、淘宝，全网一起上，卖了万把件。产品方面，别人棉纱毛料你的换个三七毛更高档，价格再卖便宜三五块，就做个市场更随着，已经很让他们头痛。
B.实体走得好的款，在网络上一定也能走得好，如果走不好，那就是你运营的问题。所以让很多人无法理解为什么电商很多热卖的款都被实体认为是过时的款，其实是做方圆几公里的受众跟我上亿用户的受众完全是两码事，当季服装一年就一季，一两年一个轮回很正常。我们常常找些实体走得好的常规款给电商企业做演变，常规打底衫的前胸绣个花，平版开衫的印几个印花根据自己风格来演变，也卖的很好。
C.设计师品牌款，独立设计，工厂生产。D2C是个纯唯美的单方意愿，京派电商最爱幻想的产品实现方式。特别那种新淘宝商城团队，注册个品牌，信誓旦旦设计生产了一盘货，我看着都蛋痛。就算你再牛逼的设计师，你也需要给顾客一个缓冲期，认知期，货卖出了才是品牌，谁给你流量支持，你不是淘宝聚划算天天挂的D2C，人家养了2年，今年才稍微有点起色，先自问自己能否耐得住多久的寂寞。所以别一开始就玩这种，伤不起的。
电商产品1.0时代，是以卖货为中心的时代，这是一种纯粹的销售，一种拼对消费者的理解拼营销说服的艺术;
电商产品2.0时代，是以消费者为中心的时代，电商企业开始追求与顾客建立更紧密关系，不但为消费者提供产品的功能需求，更要提供情感价值需求，因此公司与产品都开始追求独特的市场定位，以期望为消费者带来一致的价值组合，开始拼产品理解的艺术;
如今即将见证的第三个阶段——电商产品3.0时代，即“产品重组的时代”，企业不再仅仅把电商用户视为消费产品的人，而是把他们看作具有独立思想，参与产品演变定型，企业的影互联网为企业及时感知需求、理解取向、发现去向、响应提供了快速支持，供应链给予了快速的实现。
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