代理商模式增加销售成本
有业内人士指出，奢侈品在华售价高企的另一个主要原因系代理商模式，“奢侈品在进入中国内地时由于对市场不熟悉、前景不明朗、政策不够了解等原因，多数采取代理商开店模式，其中不仅带来管理问题，还可能通过一级、二级代理商推高品牌的零售价。 ”上海米岚城市奥莱公司常务副总裁胡立炜告诉记者，“以杨浦新开的奥特莱斯集合店为例，它所采取的买手制的形式缩减 20%到30%的中间经销商成本。 ”
胡立炜说，集合店之所以价格低廉主要原因是买手制直接订货，这些买手与欧洲品牌之间至少有十年的合作关系，他们受邀参加订货会，通过现金买断的方式拿走最新货款，通过自己的集合店销售，“经销商拿货存在高损耗、营销费用等，预付款项约为总价的20%，但买手制购买的商品对于品牌商来说不予退换，现金支付，风险更大，但价格也更低。 ”
一位奢侈品行业人士透露，品牌给经销商的售价一般为零售价的五到六折左右，经销商开店的人工、给商场的租金、物流等成本都会转嫁到消费者头上，经销商占据渠道优势后，甚至能掌握品牌定价的话语权。
值得注意的是，近年来，随着品牌不断扩张、市场知名度逐渐提高，不少奢侈品牌已在着手收回代理权，Hugo Boss、Burberry等品牌都曾宣布转为直营，Coach、Gucci、Prada等也已转为直营，然而品牌定价并未因此应声下跌，除了直营店本身开店成本、营销成本、物流成本外，更为隐性的原因是，国内消费者的购买热情助涨了品牌涨价的底气。
炫富心理导致奢侈品大有市场
贝恩公司《2011年中国奢侈品市场研究》显示，2010年中国消费者的奢侈品消费总额约2120亿元人民币，包括港澳地区在内的大中华区奢侈品消费额已跻身世界三强，达1595亿元人民币，排名仅在美国和日本之后。
“中国是全球奢侈品消费最大的需求市场，尽管品牌以每年10%左右的增幅提价，但购买力却并不受影响，涨价成了常态化的选择，价格越贵，买的人似乎越多。 ”奢侈品观察人士欧阳坤指出，奢侈品采取的并非成本定价法，而是价值定价法，这种定价规则一来让市场始终处于半饥饿状态，二来不受原材料、人工成本涨跌的影响。不仅如此，国内房地产商的“求奢若渴”也令奢侈品气焰高涨，商业地产专家杨咏诗告诉记者，一些商业地产商为了引入高端品牌，不惜以免租金仅收提成的方式分担风险，更是满足奢侈品牌各种苛刻的装修要求，给予部分大牌以补贴。
“中国这些年收入分配差距拉大，高收入人群往往要显示自己的品位，而收入不高的消费者又在省吃俭用购买奢侈品炫富，面对这样的消费群体，品牌自然制定高价策略，再涨都有人买。 ”梅新育分析指出。此外，一位奢侈品行业人士私下透露，中国奢侈品消费中礼品也是重要方面。
早期信息不对称致差异化定价
有业内人士指出，品牌在进入中国内地市场初期，利用信息不对称特意拉高定位，有效占据高端市场的空白。商务部去年发布的一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，海内外的差价，内地市场比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。
“以Zegna为例，在意大利一套普通西装只要五、六千元，但在中国内地却动辄两万，这些品牌其实很懂中国。 ”聚尚网CEO牛利犇曾公开表示，即便奢侈品关税降低，打造高端品牌形象的奢侈品仍不可能主动降低身价。
事实上，不仅是奢侈品，餐饮、服装、汽车等一些国外平民品牌进入中国市场后，却摇身一变成了大众追捧的高端品牌，星巴克中杯美式咖啡在美国售价折合人民币12元，进入中国后却卖21元；耐克前不久被罚的高端篮球鞋在美售价仅800元，入华后却飙升至1299元，差价近50%；哈根达斯在美国超市每500克售价折合人民币才50元，在中国单粒的价格却高超过30元。
业内人士指出，洋品牌的心理优势同样是其身价高企的原因所在，“在洋品牌刚进入中国市场的十几年前，在国外生活过的中国消费者并不多，不少国外二线品牌正是利用这样的信息不对称在新兴市场定位高端，赚取利润。 ”某奢侈品品牌市场部人士朱先生告诉记者，“事实上，这些品牌在中国卖的不是产品也不是功能，更不是性价比，他们在向中国消费者销售一种生活态度和生活方式。 ”
近年来随着消费信息的透明，这种由信息不对称带来的价格偏差正在被更多国内消费者所熟知，代购、奥特莱斯、奢侈品电商等针对价格敏感白领的商业业态应运而生。
【趋势分析】
买手制奥特莱斯价格低过香港
“和国外市场不同，中国的奢侈品消费群中大多数还是普通白领，哪怕是省吃俭用，仍然要买一个奢侈品包，对于这部分价格敏感的消费者而言，奥特莱斯这样的新兴业态有很大的市场。 ”胡立炜分析说。
上周四下午，记者来到杨浦新开的绿色米兰城市奥特莱斯，店内仅有少数品牌店，多数店铺为买手制集合店，一家买手店老板告诉记者：“店内多数货品都为欧洲买手店内刚下架的款式，能在市场价的基础上打五至七折左右。 ”记者在店铺看到，HUGO BOSS一款货号为501109HD0293的休闲T恤原价2900元，折后价1450元，另一款货号为501109HD0248的休闲西服原价5900元，折后价2950元。此外，一款原价35000元的BV女包，折后价28000元。记者观察到，奥特莱斯店内的所有Coach包款价格都在3000元以下。
胡立炜坦言，为保证买手店内的货品无假货，品牌对于每个产品都会检验器报关单和授权书，万一店家有掺假行为将采取“假一赔十”的惩罚措施。奥特莱斯内还将引入奢侈品护理店，今后购买商品或将赠送一至两次的免费护理。 “市中心的奥特莱斯和郊区不同，没那么多的经营面积按不同品牌展示，只能采取集合店的形式增加坪效。 ”胡立炜说，未来几年内，将在上海开出1家买手主力店以及4家奥特莱斯店。
奢侈品触网吸引年轻消费群
今年下半年另一明显的行业趋势是：奢侈大牌们开始放低身价，低调“触网”。事实上，对于电商联姻，奢侈品向来持谨慎态度，主要是电商渠道或难以保证购买体验降低品牌形象，但似乎在经济下滑的形势下，品牌们愿意试水这一渠道。
十月初，意大利顶级奢侈品品牌Salvatore Ferragamo公开宣布正式授权走秀网，在其网站成立官方销售平台，一周后，DVF、ReaValentino等欧美品牌同样授权于商品网，产品涵盖服装、鞋履、箱包、配饰等四大品类。
记者调查发现，目前国内多数奢侈品电商都通过国外折扣店或代理商拿货，获授权比例并不高，难以保证商品的流行度甚至正品保障，但价格上相较实体零售店存在较大的优势。在一家奢侈品电商网站，记者看到，一款原价13000元的Burberry女式大衣折后价为6129元，另一款Gucci的女式长筒靴也从15850的原价打折至12679元，相当于8折不到。
艾瑞咨询预测截至2012年上半年，中国奢侈品网购市场规模高达135亿元，2015年中国奢侈品网购交易规模或达372.4亿元。巨大的市场规模令奢侈品电商如雨后春笋般崛起。财富品质研究院院长周婷向记者分析指出，目前国内多数奢侈品网站仅仅扮演着渠道商的角色，他们比拼的是价格而非服务，导致用户忠诚度极低，网站经营频陷泥潭，未来，线上交易、线下体验，通过服务留客才是奢侈品电商发展的方向。
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内地游客人均每次境外购物5547元
王珝
晚报讯 中国内地购物者境外购物开支遥遥领先。全球最大的精选旅游特惠平台Travelzoo旅游族联手美国CNN旗下旅游媒体共同发布一项调研结果显示，中国内地游客海外旅游期间的购物开支在亚太区遥遥领先，平均每次出行的购物花费为874美元，折合5547元人民币。相较之下，日本游客平均每次出行的购物消费为723美元，澳大利亚游客为668美元。
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