“我们店铺第一个月的营业额才几千元，但这个数字不停增长，营业额以十倍甚至数十倍的速度往上蹦，这是我们料想不到的。而在小店经营一年后的2008年，我们就已经意识到，产品如果不经过自主开发，同质化将很严重，仅靠打价格战并不能持久。我们一定要做自己的品牌。”石松说。
但在北京寻找供应商及生产商都极为不方便，于是石松把眼光投到了佛山。“这里的成本优势、产业链优势、地理优势都是北京所不具备的，所以我们选择来到佛山继续创业。”
想到这个，石松夫妻二人立刻行动，在2008年来到佛山创立了“AMII”的自主品牌，并运作经营。
一开始，他们选择在华远东路附近的城中村中开始创业。很快1000多平方米的仓储、办公地方已经不够用，产品几乎挤爆仓库。在2010年初，他们又把公司搬到了1506创意城内，其产品则在淘宝、京东和麦考林上售卖。
“公司目前集研发、设计、生产、销售于一体，产品是自己设计、生产的，就很好地避免了产品同质化的问题。”石松说，“我们并没有像其他店铺一样，掏很多钱去卖广告赚点击量。大部分顾客都是熟客，产品的粘着性很强。”
增开加盟店或是必由之路
在西伍服装的网站主页上，企业广发“英雄帖”，在网上发展加盟店。而这种加盟的形式并非走西伍驾轻就熟的网上销售路径，而是在线下另辟蹊径，面向全国各地区开发实体加盟店。
“事实上，在不少人的观念里，都认为是电商企业的增多导致线下实体经营店举步维艰。但随着电子商务的发展，电商企业原来所具备的优势，将变得越来越少。”石松表示，目前越来越多传统的服装企业都进驻淘宝、麦考林等电商平台，这无意是让这些企业“如虎添翼”。
“传统服装企业有先发的优势，在公司管理、人员管理等方面，都有着先天的优势。他们在线下的销售渠道也是非常成熟的。大一点的公司在做网点方面，仅仅需要增加一个网络营销的部门，来专门负责这一项工作就能很好地运作了。”石松说，运作一个网上商城，对于大的服装公司来说，无疑是一件轻而易举的事情。
而原来电商拥有的门槛低、成本低等优势，正逐步被“磨平”、“消化”。举个例子，目前在淘宝上卖广告的价格已经比数年前的价格翻了三番。这就意味着，电商所花费的运营、广告成本也是非常庞大的。
“在电商平台上，竞争非常激烈。不少电商企业发展到现在，销售的增长已经没有数年前那么厉害，而另一方面，传统企业的进驻，还将进一步挤掉电商的份额。”石松说，在这样的背景下，线上线下的融合是个大的趋势。
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