但郑晨爱却对高端OEM的前景充满信心，奥奔妮今年投入了1000万改造生产线，节约了20%的人工成本。“中低端的生产加工会被淘汰。但是温州有成熟的产业配套体系，高端的加工转移不了。”
现金流紧张 不敢接单
曾有媒体报道，一家温州纺织企业老板接到一个利润约100万元的单子，但要按时交货需多开几条生产线，再招30个工人，一年人力投入要多加150万-180万。而按现行《劳动合同法》规定，签订的合同至少是2年，也就是两年就增加近400万成本。该老板认为，2年内能接到这种大订单概率不大，只能选择放弃。
而另一家企业则前两年贷款了1000多万将产能扩大一倍，但今年的订单却减少了50%。面对每个月60万元左右的利息压力很难吃得消。“相比于生产5%-10%的毛利率，银行的贷款利息要8%以上，这个利率太高了。”郑晨爱告诉记者，奥奔妮目前融资靠银行的循环贷，还贷周期一年，到期还本可再续贷。
“‘温州金改’炒得很热，但我们并没有感到实际效果，”陈中怀告诉记者，“目前贷款渠道还是以银行为主。”同时，据银监会数据显示，温州银行今年8月的不良贷款率为3%，比去年同期0.37%提高了7.1倍。为处置不良贷款，温州市政府随后提出“资产质量保卫年”，希望在今年底将此比例降至2.5%，这对于中小企业融资将更加困难。
9月，曾在国内较早创建民间股份制城市合作社的温州人杨加兴、蔡兆清，向温州市有关部门提交《民营企业银行的建议书》，建议选择当地重点企业为主要股东，为上下游资金扶持，但至今温州市并未见官方回复。
同时，国家今年出台一系列政策鼓励外贸。10月，国务院下发《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，减免报关单证明联打印费、报关单条码费及海关监管手续费等3项费用，降低报关费用20%。但厉先生对此不以为然，“现在支持出口更重要是缩短退税周期。”据其介绍，目前退税短则一个月，长则一年半载。而产品主要的利润是来自于退税，周期太长影响企业的现金流。
行业升级 有多难?
相比于奥奔妮等生产型企业5%-10%的毛利率，销售型企业三点水的毛利率高达30%。生产型企业的转型前景十分诱人。郑晨爱表示，今年开始筹划做自己品牌，提高内贸的比率，未来不打算接新外国品牌代工的订单。但行业转型升级的路却并不好走。“OEM都想转型做品牌商，但管理与人才配套很难跟上，”郑晨爱与厉先生均认为，做品牌，生产的门槛并不低，渠道与宣传才是关键，而这些并不是一家OEM的优势。
做品牌的前期投入是巨大的。据陈中怀介绍，做品牌应该从直营店开始塑造品牌形象，加盟店加速扩张。而成立一家直营店的成本要70万-80万，大的旗舰店甚至需要几百万。去年，三点水还投入了800万进行宣传推广，而对于厉先生这家500个员工的工厂来说，去年的利润也就是这个数。
同时，转型还需要面临库存的压力。“对于生产型企业接到单就做，没有库存压力，”郑晨爱如是表示。但是品牌企业则不一样。“销售商不能看订单吃饭，肯定要提前备货，”陈中怀告诉记者，“产品从研发、找厂家合作、下订单到最终发货，至少需要半年的时间，需要对未来的形式有预判。”而在备货周期需要较大的现金流，这也导致品牌商的负债率要远高于生产商。三点水的负债率40%，远高于厉先生的工厂10%以下的负债率。郑晨爱同样认为，库存是服装企业最大的难题，现金流很容易被压垮。而奥奔妮与许多OEM开始筹备做品牌，均从定制开始，有单就做，“这样可以减少20%-30%的库存压力。”但定制服务的品牌培育时间则相对缓慢。
“除了实体店，电商也是重要的销售渠道，但其库存面临剧烈波动的风险”，陈中怀如是表示。“在今年‘双十一’周期里，备货要比淡季高出好几倍，”主要以天猫销售为主的金恩童装总经理刘立燕如是表示。而淡季期的仓库则面临闲置。
今年年初，郑晨爱曾呼吁，希望金融行业根据行业转型升级阶段作调整，提供低息免息政策建立产业转型提升专项贷款基金。但他告诉记者，由于政府的财政压力也很大，这个基金成立的可能性不大。
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