“内销回款周期长，要先做库存，等到季节发客户，结算时间超半年。”他目前回款周期3个月。做内销，蔡大同不光怕找不到渠道，还怕资金链扛不到见效益的那一天。
小订单消失了，去年大客户订单继续做着，但大订单的量也少了一半。欧洲以前街头执勤人员穿这种荧光马夹是一季一换，现在是穿两季。蔡大同已不再关注人民币升值问题，现在必须靠走量来维持工厂运转，降利润暂时能扛，但出口量不能降。如果现在两个大客户的订单不再续单，立马意味着工厂终结。
福建省纺织行业协会有关人士说，今年一开始，全省纺织服装出口就大降30%。对于今年纺织服装出口形势，工信部年初还乐观预判，半年后转口说“利润持续下降，企业亏损面扩大”，亏损额同比大增128%，并表示“更多中小微型企业面临淘汰风险”。
外贸寒冬等待黎明
不光服装出口业感受到寒冬，福建茶叶进出口公司业务员也说，做外贸17年，第一次感到出口这么难。
出口信用保险公司掌握着贴近市场的数据。“今年前三季度出口形势不太乐观。”中国出口信用保险福建分公司业务管理处处长张午说，出口数据2008年是谷底，2009年回升到2007年的良好水平，2011年福建出口还增长30%多，但2012年形势明显逆转，订单下滑，价格也不好。
比服装出口更严峻的是电子产品。张午说，从全球经济的角度来看，商品过剩，赊销成主要竞争手段之一。
业内人士说，服装行业寒冬，品牌企业好熬一些，行业洗牌中生存下来的有望获得更大市场。外贸服装要有对渠道、客户的控制权，才能提升优势，但短期很难达到。很多外贸服装企业在转型内销，生存下来的也能在下一轮经济周期繁荣。另外，不少企业尝试把业务重点转向巴西、印度、澳大利亚等新兴市场，避开竞争太激烈、需求又萎缩的欧美市场，也有机会度过低谷。这是一个各显神通的“外贸冬天”。
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