当询问受访者认为穿潮牌的消费者通常的年龄段时,有46.88%的受访者表示20岁~30岁的消费者穿潮牌比较合适;有18.75%的受访者表示15岁~20岁比较合适;而21.94%的受访者表示只要有颗年轻的心,多少岁都没关系;另有12.43%的受访者表示年龄大的人反而喜欢穿潮牌装嫩。
当调查比起线下渠道,潮牌网店最应该注重哪些因素时,有31.26%的受访者表示价格折扣很重要;21.87%的受访者表示款式设计很重要;18.75%的受访者表示品牌文化对潮牌很重要;有15.63%的受访者表示网店风格对线上潮牌服饰最重要;12.49%的受访者表示售后服务是线上潮牌最应该关注的因素。显然,线上销售还是以价取胜,这也是很多潮牌的硬伤,其较高的价位让很多网购消费者难以接受。
最后调查比起其他线上销售品牌,潮牌最大的特色在哪里时,有37.48%的受访者表示设计风格比较前卫是潮牌的最大特色;有25.01%的受访者表示很多潮牌即使不被认可,依旧坚持自我是其最大亮点;21.88%的受访者表示潮牌坚持品牌独特的文化理念很重要;15.63%的受访者表示潮牌虽然消费受众单一,但重复购买率高,是其发展的重要环节。
从调查数据中不难看出,潮牌的“个性”让人有点难以接受。“潮牌设计师比一般的设计师更有个性,很多人在设计时都倾向于把自己青睐的文化理念融入进去,而不看社会的认可度。在线上店面,链接也非常重要,而在一些潮牌店面里很多相关链接都没有,所以看似很固执的潮牌设计师,要让他们把服装融入到商业经营中就有点难度。”姚斌这样分析国内的潮牌设计师特点。
在很多电子商务专家看来,在电子商务领域里坚持自己的固执最没必要。很多品牌在线下扩张的时候都担忧渠道问题,但是在电子商务平台上却不用担心,因为所有品牌都是重开一条线,在这里比的是价格、设计、售后与速度。所以大部分服装品牌都把网店作为清理库存的渠道,从而价格较线下要低廉得多。而一些潮牌店则依旧坚持自己的理念与价格,在这个到处是低价、折扣的平台,这样的“坚持”不占任何优势。
如此看来,在电子商务平台上似乎没有太多优势的潮牌服饰,未来如果想发展好线上渠道还有一段很长的路要走。而在姚斌看来,潮牌要发展线上,还是应该认识到自己真正的市场在哪里。“之前淘宝专门开过潮牌的频道,当时也进入了一些潮牌,淘宝还特地帮助他们做运营培训、给他们做支持,但后来一些潮牌还是做不下去。我认为潮牌服饰可以和其他品牌做强强联合,因为在线上有很多卖家做的很好,对电子商务的营销特点研究的很透,与他们合作,好产品马上就能出彩。”
有人说,网上一个店铺就代表一个类型,每个店铺都有自己的风格、文化,而相对是“新人”的潮牌如果想要开垦这块已经比较成熟的沃土,还是应该放低身段,向那些成功的网店商家取经,在坚持自我的同时汲取其他精华,这样的潮牌在未来未必不会成为主流。
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