记者手记：众所周知，在家纺行业，二三线品牌的数量远远高于一线品牌，在资金实力与品牌影响力都不及一线品牌的情况下，二三线家纺品牌进驻繁华地段的可行性较低、资金压力较大。因此，家纺社区店对于尚在成长中的二三线品牌来说，具有较多优势。如贴近用户，适合居民生活需求。社区是居民生活聚居的地方，经营系列齐全、花色新颖、质量可靠的中档家居纺织品，切合居民日常生活需要和对家纺商品的选购要求，很有市场前景。
同时，家纺社区店还具有投资小、风险低、经营更灵活等特点。家纺社区店所需的经营面积小，店面租金低;采取超市式的陈列、经营格局，装修费用低;“小批量、多品种”的商品布局，周转快、库存压力小，更能根据实际销售情况及时调整产品，经营更灵活。
微商场“苏宁+沃尔玛”模式
相对于单一品牌的局限性，多品牌经营似乎更具有竞争优势。
继今年6月位于南京太平商场六层的“绿巢”全国首家专业家纺类卖场开业后，11月16日，落户南京马台街BHG百货的第二家绿巢家纺卖场也正式营业。作为“微商场”销售模式的尝试者，绿巢采用了“苏宁+沃尔玛”的模式，打破了家纺终端以专卖店、直营店、店中店等为主的局面。
南京绿巢家纺有限公司总经理是云清说：“源头直接拿货及全球采购的优势，让绿巢的价格远低于市场上同类产品的价格。”据介绍，绿巢坚持“苏宁+沃尔玛”的经营理念，所有品牌买断经营，销售人员都是自有员工，消费者有自由选择空间。绿巢专业家纺类卖场内的所有品牌产品直接从源头拿货，省去了中间环节， 同时还去除了商场的扣点环节，让利消费者，价格比其他商场同类商品低10%~30%。
业内人士称，在家纺渠道终端，“跑马圈地”式的粗放型增长方式正在转变，以绿巢为代表的专业综合性家纺卖场的出现，将成为家纺行业新的增长引擎，带来家纺零售终端渠道新变革。在是云清的眼中，未来，绿巢专业家纺类卖场将打造成家纺界的航母。“买电器，消费者会去苏宁，未来，买家纺，消费者就会来绿巢。”是云清说。
其实，采用家纺卖场的模式经营终端，绿巢并不是第一个。刘拓说：“早在之前，就有羽丝蓝梦生活馆、花样汇家纺城等进行了尝试。这种终端销售模式之所以能够被不断复制，主要是因为其具有面积大、品牌种类多、集客能力强等优势。但相对来说，这种终端模式的渠道运营成本较大，资金占用量比较高，而且需要较强的管理水平。”
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