突围
企业去库存寄望电商
巨大的库存、线下实体销售的疲软态势，与网络销售渠道迅猛增长形成了鲜明的对比。
数据显示，天猫“双11”191亿元的销售额中，服鞋和家居类企业销量最大。“双11”期间，天猫共有3家店铺销售过亿元，其中两家都是服装企业。
“商场里卖的新款，在网上几乎找不到。”促销期间购买了五六件衣服的唐女士告诉商报记者，她在网店买衣服时，该店老板也坦言，新款不可能打这么低的折扣。
对于这种情况，知名电商观察专家、上海万擎咨询CEO鲁振旺在接受商报记者采访时说：“这并不奇怪，今年服装企业实体供应链不顺畅的特殊情况，导致了天价库存。而电商促销的强大拉动力，恰好成为服装企业难得的清理库存的"下水道"。”
鲁振旺表示，在多次电商促销中，服装企业的强势表现恰恰说明，对线下销售受阻的服装企业而言，电子商务渠道在消化库存方面正发挥着不可替代的作用。
这一观点得到渝派服饰协会副会长、森格莉雅服装厂老板程其飞的认同。
程其飞介绍，看中网上销售的巨大潜力，自己去年也在天猫开了旗舰店，目前在淘宝、天猫开店的渝派服装企业有三十几家。“由于人手不够，无法专门为线上生产新产品，网上的销量只占到线下销量的5%左右。目前看来，线上还是消化库存。”程其飞坦言。
得益于线上促销对清理库存的拉动，不少服装企业纷纷“触电”。在线上促销的拉动下，不管是美邦服饰还是七匹狼男装，其旗下的线上旗舰店，皆正在为公司贡献越来越多的业绩。
主营休闲服饰的美邦服饰，2011年旗下的邦购电子商务网站营业收入为1.62亿元，占当年营业总额99.45亿元的1.63%；而今年半年报显示，报告期内邦购营业收入为3.17亿元，占同期营业总收入46亿元的6.7%。七匹狼男装的今年半年报显示，今年上半年公司的电商销售收入为7600万元，比去年同期增长了137.5%，占到了营业总收入14.86亿元的5.11%。
矛盾
线上线下冲突难避免
在传统服饰企业着急“触电”的过程中，一些企业却遇到了线上线下发生冲突的尴尬。
以运动品牌李宁为例。今年以来，为了清理库存，李宁的网上商城开始大力促销，这令其实体店分销商感到了巨大危机。商报记者了解到，在这种情况下，一些分销商开始关闭实体店，还有经销商在网上订货拿到门店里卖。
商报记者登录李宁网上商城发现，李宁不但推出反季库存商品2.8折起专场促销，还推出了针对2012年秋季新品的专场促销，甚至给出了“5折封顶”、折后再减的活动。
西班牙知名服装品牌Zara，在国内率先以线上线下同步开启其电商之路。但自从9月份其网店上线以来，消费者反应平淡。
“线上打折力度很大，不少人来实体店都是试穿一下就走。”市内一家李宁门店的老板在接受商报记者采访时说，受线上低价的冲击，实体店越来越寄望于打折销售，利润也越来越低。
程其飞也表示：“线上线下的协调仍是最大的问题。”他表示，由于线上线下产品一样，但线上的价格比线下便宜40%左右，当初开网店时，几十个代理商找上门来协商，担心影响线下销售。结果，现在网店只有晚一点时间上新款。
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