某企业营销总监对记者说过这样一句话：“经销商们有钱、肯订货当然好，但是只订货，卖不动货却是大大的不好。只有经销商的质量上去了，卖得动货，企业才能良性发展。”相信这句话代表了所有家纺企业的心声。
对于加盟商而言，由不懂得如何经营到精通，需要一个过程，这中间自然少不了企业的政策支持。上海袭人营销咨询有限公司总经理吴启锋对记者说：“由于发展阶段、经营理念、资金实力、团队水平不同，加盟商需要企业提供的政策支持方向和支持力度也大相径庭。因此，这就需要企业的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求，并最大化地放大企业的政策成效。在举办招商会时，企业要辨别不同类型加盟商的不同需求，开展有针对性的政策支持。而销售返利则是企业刺激加盟商订货的激励手段，适当的返利能够增加加盟商的销售热情，从而实现企业与加盟商之间互利互惠。”
在面对招商的问题上，企业应该以积极正确的态度面对，既不能将它视为“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能听之任之，有效的策划与实行是使其发挥最大作用的关键。
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