强化设计感的发展法则
澳洲人的时尚很难被归类，但是其随意而大胆的着装风格一定会让你记忆犹新，就如本届澳展上，服装风格独树一帜的展位总能让人眼前一亮。
在南通江源经贸有限公司的展位上，以皱褶为元素，三色布片拼接的连衣裙虽然款式简洁，却不失风味，吸引了不少专业买家的目光。据公司总经理郭琪华介绍，为了结识更多的澳洲客商，展现公司的设计能力，在开展之前，郭琪华率领她的设计团队用七天时间开发了70~80个款式。谈到设计理念时，她解释道：“我们有许多款服装都是一片布缝制的，这既是产品特点，也是市场策略。因为一片布的缝制成本比较低，加之我们的面料比较轻薄，所以更易于后道的加工缝制，能保证较快的交货时间。”
郭琪华表示，除了设计能力，澳商也很注重合作伙伴能否提供高品质的服务。“为了满足澳商的需求，我们尝试实行分批发货。比如，第一周交1/3的订单量，接下来的一个月内再交2/3的量，这样能保证客商对终端市场作出快速反应。”郭琪华说。
福州尚飞制衣有限公司总经理陈耿也强调了服务客户的重要性，他说：“在澳洲市场我们比较有话语权，可以为客户提供设计意见，提出哪些产品适合走量，哪些产品适合小批量生产，帮助客户有效地降低风险。只有终端销售保证了，我们的合作才能继续下去。”
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