编者按：2012年对于家纺行业来说是渠道大发展的一年。这一年，家纺行业涌现出了许多新的营销方式和市场商机，家纺产品开始向细分领域延伸，功能性家纺、礼品家纺、婴童家纺、婚庆家纺等成为了家纺企业新的竞争领域。与此同时，微电影营销、展会营销、社区营销、体验式营销等新型营销方式的出现，也为家纺行业的渠道建设提供了新平台。
科技家纺撬动市场
新闻回放
在家纺行业“十二五”发展规划纲要中指出，未来家纺产业要加大对功能性产品，特别是复合型功能产品的研发投入，大力推进功能性产品市场化，满足消费者日益增长的多样化需求。同时，在今年8月举办的中国国际家纺展上，梦百合、诺依曼、赛诺等品牌也纷纷推出了各种类型的功能性家纺产品。然而，与展会上的繁荣相比，功能性科技家纺在现实市场的表现似乎比较平庸，叫好的人多，而购买的人少。业内普遍表示，造成这种现象的原因是渠道制约，功能性家用纺织品企业应该将传统分销转型为以连锁直销为主的渠道体系。
编辑点评
连锁直销，是指面对所有消费者进行直接销售，这样能充分避免产品经销领域良莠不齐、假货充盈市场的尴尬局面，从而让消费者能够购买到高品质的功能性家纺产品，享受到全方位的服务。企业通过连锁直销，能够将渠道流通利润全部让给消费者，切实为消费者提供专家级顾问式消费服务，使消费者能够更多的了解功能性家纺的产品知识，增强消费者的品牌意识，有助于企业开发出更多有潜力的功能性家纺产品。除了连锁直销外，专卖店也是适合功能性家纺产品流通的渠道。专卖店在产品专业化程度上能够符合功能性家纺产品的要求，消费者在专卖店中可以清楚地针对家用纺织品功能对产品进行深入的认识和了解，直接与厂商挂钩的经销商模式又使流通中间环节得以降低，减少了因渠道多而产生的流通成本。
礼品家纺尚待成长
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6月初，浙江颐佳爱布艺家居品牌成功入选为2012年浙商投资(中国)城市展示会指定礼品。同时，在北京、上海、深圳等地举办的礼品展上，家纺企业也随处可见。据统计，近几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。
作为中国家纺礼品专业提供商，尚喜丽家纺营运总监李忠表示，家纺礼品市场的运营渠道与传统家纺销售渠道截然不同，只有从家纺礼品的使用特性，特定消费人群去定位，才能做出受市场欢迎的家纺礼品，而不是简单地把家纺产品拿到礼品市场去销售。如传统家纺产品主要通过批发市场、专卖店、商场、超市，而家纺礼品不走传统渠道。
编辑点评
礼品是一种人际交往的必需品，是社交的纽带。在礼尚往来的中国，送礼已成人与人沟通不可缺少的社交形式。将家纺类产品当做礼品，具有很多优势。首先，家纺类产品比烟酒类产品更健康，比水晶工艺类产品更实用，送家纺送的是舒心和体贴，实为送礼的首选。其次，商场开业、企业会议、员工福利也适合送一些家纺类产品，如此可以让受礼者备感体贴。同时，在企业的终端促销活动中也可以选择赠送毛巾、围裙等小件家纺用品，在产品上面绣上企业的logo，同样不失为一种绝佳的广告宣传形式。再次，家纺类产品属于家居软装饰的范畴，可以与建材市场、家居市场、家具市场绑定在一起。市场上出现的购买家具送床品的现象也进一步刺激了家具与家纺产品的销售。
婴儿潮中寻商机
新闻回放
6月1日“儿童节”，本刊记者在对婴童家纺销售市场进行调查时发现，目前市面上并没有太多专门卖婴儿家纺产品的品牌，消费者没有很大的选择余地。即便是行业龙头企业梦洁、罗莱，其婴幼品牌也不是每个商场都可以找到。在新光天地、双安商场等为代表的高端渠道中，也仅有两个品牌在销售婴儿床品。其中最常见的品牌是丽婴房，其婴儿床品是连同婴儿床一起销售的。即便是丽婴房这样的包含了所有婴儿产品的品牌，也将服装放置在最为显要的位置，而将婴儿家纺类产品放置在陈列柜底层，只有消费者特意寻找才能看到。反而在北京蓝色港湾购物广场，记者看到几个国外品牌在销售成套的婴儿床品，如来自英国的Mothercare、西班牙的Zara Kids等。尤其是在Mothercare店中，各种母婴用品一应俱全。
编辑点评
据有关部门预测，从2012年开始到2016年，我们将迎来第五轮婴儿潮。稳健医疗集团旗下的子公司——全棉时代，计划在这五年内实现母婴用品销量达到20亿元。在近几年的婴儿潮中，母婴行业涌现了数以千计的企业，其中，难免有些企业急功近利，在市场营销中采用各种短、平、快的手段，短期来看，也许会看到销量的井喷，但却往往后续乏力、甚至问题不断。这是因为这些企业只关注眼前的经济利益，而忽略了核心的品牌建设。母婴行业是一个高关注度的行业，80后的年轻一代父母受教育水平较高，他们最关注的是质量安全、品牌口碑。其实，纺织企业想要进入婴童市场并不难，只要把好质量这一关，消费者自然会心甘情愿地为产品买单。
开启“甜蜜金矿”
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