“独网电商的境遇就大不如平台电商，”于华表示，“凡客、初刻、玛萨玛索都是较为知名的独网电商，其中初刻和玛萨玛索都因经营困难在寻求收购，凡客则在遇到诸多困难后裁员自救。可以用一句话来概括独网电商深陷困境的原因：在世界范围内，你见过既建商场，又做产品的成功案例吗?肯定没有!耐克不是、ZARA不是、美特斯邦威也不是。商业原理是相通的，线下适用，线上也适用，独网电商明显违背了商业分销的法则，发展受挫是迟早的事。电子商务的本质是渠道，因此它的竞争法则和商场、超市这类传统渠道是一样的，而做渠道很重要的就是分销和卡位。谁先把这两个要素做好，谁就能获得下一轮的竞争优势。”
谈到2013年服装纺织行业的预见，于华表示存在两极分化的可能性。第一层是淘宝一类的电商。第二层，是高度品牌化的公司。而森马董事长邱光和认为在2012年中国服装纺织行业困难的背后，正孕育着一场变革。中国服装行业正在从过去那种以量取胜的外延式增长，逐渐转向以质量取胜、创新取胜、管理取胜的内生式增长。出现分化，至少需要五年时间。
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